格力渠道模式的核心在于“变”，即不断根据现实市场环境的变化而改变，以适应新的形势。现在我们开店，更注重店员行为、开店标准，以及消费者满意度。掌控渠道不是靠压，它们主动跟着你走，才叫掌控。你的产品好、经营思想对路，你的追随者就会越来越多。
　　——珠海格力电器股份有限公司董事长 董明珠
　　戴尔1998年进入中国后，我们就打不过他们，我们的市场份额开始下跌。2003年详细研究了戴尔的工作模式后，我们走了一个非常冒险的模式：既做直销也同时用渠道来做消费类客户工作。这要求在管理上、文化上、执行力上都非常强，这件事情我们做成功了。2003年以后，戴尔在中国市场的份额就被我们压住了。
　　——联想集团有限公司董事局名誉主席
　　特许经营的方式做渠道至少有两个好处，一是渠道建设费用大大降低；二是产品只要经过一个中间环节就可以到消费者手中，再次降低了渠道运营成本。 
　　——神舟电脑董事长 吴海军

推在渠道 作者简介

吴文辉 　　世界500强最受欢迎的培训导师 　　中国营销智慧落地导师 　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》 　　创办企业： 　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁 　　惠凡（北京）科技有限公司总裁 　　惠品（北京）商贸有限公司总裁 　　惠股（北京）投资有限公司总裁 　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁 　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人 　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人 　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人 　　成长背景： 　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向国际市场，为实现中国梦而奋斗努力！ 　　服务客户： 　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。

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