三、精品摆放的原则
　　四、展区的选定
　　五、展柜的摆放
　　六、产品的陈列方法
　　七、4s店精品台设置有效展示方法
　第三节　精品销售
　　一、销售的主体
　　二、销售的时机
　　三、销售的模式
　　四、销售道具与激励
　　五、营销组织及注意要点
　　六、任务指标的下达
　　七、汽车精品销售常见问题解答
　　八、对汽车精品销售的几点建议
　　九、斯巴鲁汽车精品营销实例
　　十、威固太阳膜销售运营实例分析
　第四节　精品库存的管理
　　一、库存量的确定
　　二、库存结构分析
　　三、产品入库管理
　　四、产品出库管理
　　五、存放注意事项
　　六、盘点规定
　　七、滞销品、残次品、死库存的处理
　　八、退换货的相关规定
　第五节　精品服务
　　一、售前服务
　　二、售中服务
　　三、售后服务
　　四、精品业务怎么做精做细服务
　　五、精品服务的几点建议
　第六节　精品考核
　　一、精品业务开展或整合的初期考核
　　二、业务发展期考核
　　三、业务成熟期考核
　　四、考核结果的运用
　　五、a集团各店精品业务统一管理考核办法
　第七节　精品的美容项目
　　一、美容项目的范畴
　　二、4s店的美容模式
　　三、业务开发的方式
　　四、汽车美容项目业务开发合作协议模板
　　五、业务开发岗位的职责和要求
　第八节　精品奖惩
　　一、奖励的原则
　　二、奖励的分类
　　三、对个人的奖励
　　四、对部门小组的奖励
　　五、巧设任务。明确奖惩
　　六、以关系协调为基础的收式
后记

 

汽车4S店精品销售与管理 相关资料

　　一个做事拚命、做人实在的人，用务实的态度，写的一本实在的书。
　　——冀东物贸集团有限公司副总经理 杨家庆
　　在这个浮躁的年代，在繁杂的工作中，能够静下心来写这样一本书，一本务实、简炼、实用的工具书，我很喜欢。
　　—— 长久汽车投资有限公司ceo 林金文
　　唯有实践出真知。本书凝聚了作者多年的管理经验，以及站在行业前沿的理论思考，体系完整，易于操作，具有一定的理论高度，是汽车精品业务领域期待多时的一本好书。
　　——盈众汽车集团股份有限公司总经理 孙聘仁
　　中国汽车后市场向来藏龙卧虎，人才济济，能做事成事者多，能做能说者少，能做能说又能写者更少，能做能说能写又舍得分享的更是少之又少。所以我入行19年，难见行业书籍。本书的出版，是行业内的大事、幸事，让我们共同学习并珍惜！
　　-海晏威固董事长 潘丽华
　　和霍总没有做过生意，却是相知多年的朋友。他身边像我这样的朋友很多，贵在情感的交流和分享。这是他为人的真诚、坦荡和大气。看好他的人，看好他的书，-这是我们工作、学习、馈送客户最好的工具和礼物！
　　——优玛u.ma汽车隔热膜公司董事长王祥桦
　　霍总此书汇数年实战经验，由浅入深、条理清晰地表述了4s集团在大转型期对精品运营的最新思考，或将帮助同业理解和提升，值得深研与珍藏！
　　——点金国际传媒集团董事长谭荣耀
　　作为4s店赢利项目之一，如何发挥精品自身价值、提升整体运营水平，是一项系统工程。这本书为4s集团提供了系统解决方案，具有极高的参考、借鉴价值。
　　——九州国际会展传媒集团董事长 李建明
　　浮夸的车市一去不返，经销商高喊深耕、细化、转型、升级，汽车用品经营方式却延续着粗糙。这本书为你提供了一套汽车用品管理的科学工具，你可以捡现成的了。
　　——广州君德智造公司总经理、广州汽车配件用品协会副会长 陈军
　　平等、尊重、诚信、共赢，是霍总在甲方乙方时共持的合作理念，由此成就了他事业的成功和同行的敬重；敬业、专业、热爱、分享，是其浸淫职场多年的感悟和信条，由此成就了这本后市场精品管理第一本工具书。我需要，牧宝需要，后市场的同仁们需要。向霍老师致敬！
　　——牧宝健康车居品牌创始人 马伟

 

 

汽车4S店精品销售与管理 作者简介

霍书增：原庞大汽车销售集团精品业务总负责人，从组织架构的搭建，到业务模式的探索，以及店面精品管理都卓有成效，5年间业绩从0.38万元增长到9.3亿。同时，霍书增先生也是中国流通协会、工商联、九州国际、点金传媒、雅森国际、易车网等专业讲师。  

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