拿好单开好会 本书特色

从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。 而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。 本书为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。 同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员*好的销售实战训练手册。 孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。 孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录----企业在线管理培训的领导者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。

拿好单开好会 内容简介

本书主要以医药保健品行业为主, 培训、直销、快速消费品等行业为辅进行介绍, 结合作者多行业二十年的拿单、开会经验写作而成。主要内容包括: 四项准备帮你拿好单、拿好单先搞清楚九个问题、做好室内拿单培训等。

拿好单开好会 目录

**章  四项准备帮你拿好单

**节  让产品更加值钱

一、产品内在质量长期优质稳定

二、产品外在质量顾客感觉好

第二节  选择合适的销售模式

一、熟悉并选择合适的销售模式

二、三年实践不如3小时沟通的思考

第三节  名片一定要说出客户想要的

一、你能够给客户带来什么利益

二、用什么进行保证

三、 建立专家形象让大家放心

四、名片常规项目要列清

第四节  制定好各种订单

一、物质促销型订单

二、物质促销加保证型订单

三、物质促销加价值服务型订单

四、超级订单7项设计要素

 

第二章  拿好单先搞清楚九个问题

**节  搞懂销售两个字玄机

一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式

二、要了解销售过程中我们到底“销”什么

三、要了解销售过程中我们到底“售”什么

四、*后再友情提示3点，帮助大家做好销售

第二节  请先给客户好感觉

一、让顾客感觉到产品更加安全

二、让客户感觉产品是*好的

三、让客户感觉到合作没有风险

第三节  知道自己卖什么

第四节  解决客户关心问题

第五节  拿单高手都会问

一、要学会问什么

二、其次就是要学会问的方法

三、以下是一个医生问话案例

第六节  学会听才可能拿好单

第七节  要学会赞美与认同

一、客户永远是对的

二、不否定客户看法

三、用好八个黄金句子

四、如何赞美的七个注意点

第八节  建立完美**印象四大秘诀

一、 先推销好自己

二、时刻做好成交准备

三、用好三种常见开场白

四、客户喜欢的三大状态

第九节  让人快速相信你

一、先喜欢他人才能够被他人喜欢

二、让对方觉得自己重要的三种办法

三、建立专家形象的三个关键点

 

第三章  做好室内拿单培训

**节  业务员**的专业知识

一、简单流利地介绍企业

二、简单流利地介绍企业营销模式

三、简单流利地介绍企业产品特点

四、加强区域经理三项培训及考试

第二节  了解角色并进行角色演练

一、被动角色

二、感动角色

三、心动角色

四、主动及时成交五步法

五、演练拿单的三个关键秘诀

第三节  拿单常见五大难题化解之道

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