商业推广会 105
进货奖励 106
第二节 零售药店对消费者的促销 107
日常促销 107
特殊促销 108
专题促销 108
第三节 终端促销“拉”的手段 109
医药企业“拉”的手段 109
药店“拉”的手段 110
第九章 医药零售代表实用技巧 114
**节 提升客情的辅助工具 115
电话 115
短信 116
微信、微博和qq空间 117
邮件 117
小礼品 117
样品 117
第二节 如何快速开发新客户 118
“扫街” 118
药店经理或店员推荐 118
药店老板的推荐 118
同行推荐 119
第三节 药品在药店动销不好的原因分析和行动计划 119
第四节 快速提高产品销量的办法——联合用药 120
后记 123
知识扩充1 医药行业电子商务的发展 125
**节 医药行业电子商务发展状况 125
第二节 b2c模式的互联网药品交易服务 127
网上药店的限制 129
网上药店购药的优势 129
网上药店发展遭遇的难题 130
如何借助网上药店提高销量 132
第三节 了解o2o模式 139
知识扩充2 医药零售行业主流销售模式 141
哈药模式 141
扬子江模式 141
连锁专供模式 141
人海战术 142
大流通分销 142
代理模式 142
医药联盟主推模式 142
适量品牌广告拉动，终端强力跟进模式 143
严格控销模式 143
媒体操作模式 143
知识扩充3 医药零售代表工具包 144
工具1：经销合同范本 144
工具2：药店拜访记录表 146
工具3：终端客户档案表 147
工具4：陈列表 148
工具5：工作总结表 150
工具6：销售目标责任书 152
工具7：销售经理检查表 155
工具8：月行程计划表 156
工具9：店员教育登记表 158

OTC医药代表药店开发与维护 作者简介

 鄢圣安     湖北天迈康药业有限公司销售经理。     负责公司自有产品和全国总代产品的终端销售营销策略的制定以及产品核心优势的提炼。负责“学术推广”的监管，和业务员产品知识的培训及大型连锁药店店员培训的授课。协助业务员开发药店和开发维护连锁药店。     曾在贵阳新天药业股份有限公司担任销售主管。

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