哈佛最受欢迎的营销课 本书特色

营销是企业兴衰的重要一环。任何企业的生产，*终目的都是为了把产品卖出去，所以*后的任务必然是营销。 那么，什么是营销？哈佛商学院著名教授、营销大师菲利普?科特勒说过，“*简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足，这是一个整体思维体系，你的成功不是跟着别人干已经干成功的事，而是找到人们想买却只有你能卖的东西。”所以说，营销是开拓性的、创造性的活动，需要智慧的凝练。现代市场营销是一项富有挑战性的事业，也是一项极富创造性的活动。无论从对社会的影响看，还是从对促进生产、指导消费、拓展市场角度看，创造力一直是现代营销活动存在和发展的动力。 当下，市场竞争越来越残酷，市场份额也不断被分割和抢占，如何分得一块蛋糕，或者把蛋糕做大。营销工作的好坏在某种意义上来说决定着企业的生死存亡。因此提高营销人员的业务水平，以便能够出色的组织企业的各类活动，既是营销经理人个人发展的途径，也是企业发展的必然要求。 哈佛大学是美国历史上**所大学，有“先有哈佛，而后有美利坚”的说法。哈佛大学被誉为美国政府的思想库。先后诞生了八位美国总统，四十位诺贝尔奖得主和三十位普利策奖得主。哈佛的一举一动决定着美国的社会发展和经济的走向。 如今，哈佛被看成是思想的制高点，有人说，只要从哈佛撷取一点思想的精华，她就能让你变得与众不同，甚至是独一无二。如今，世界各地的人们都在关注和追随哈佛，希望能从中得到思想的沐浴。 在中国，“哈佛”似乎成为一种传说、一种神话，但很少人有机会接触和学习到哈佛mba本质的东西。在这样一种背景下，我们选取了哈佛大学久负盛名的大师级人物，将他们*核心、*经典、*受欢迎的营销课编撰成册，供从事营销的人员参考学习，让营销人员既能把握科学的营销知识，又要在实践中胜出。本书在编写中难免存在一些不足和不妥，甚至存在缺陷之处，期待广大读者指正。

哈佛最受欢迎的营销课 内容简介

本书主要内容包括: 听萨默斯教授讲“市场营销” ; 听约翰·奎尔奇教授讲“营销素养” ; 听罗伯特·巴洛教授讲“产品定位” ; 听迈克尔·波特讲“广告宣传” ; 听N·格雷格·曼昆教授讲“推销技巧”等。

哈佛最受欢迎的营销课 目录

**章 听萨默斯教授讲“市场营销”
**讲 用*小的宣传达到*好的效果
第二讲 把目标锁定大多数购买者
第三讲 产品应与市场需求同步互动
第四讲 换一种思路便可拓宽市场
第五讲 营销要坚持长远目标
第六讲 用积极的心态做好售后服务
第二章 听约翰?奎尔奇教授讲“营销素养”
**讲 营销人员的自我修养
第二讲 懂得聘用营销人才
第三讲 经理人必有的组织能力
第四讲 遵守合作和信誉规则
第五讲 有透析市场走势的能力
第六讲 有认清事物发展方向的能力
第三章 听罗伯特?巴洛教授讲“产品定位”
**讲 项目定位准确能起事半功倍之效
第二讲 新产品开拓出全新市场
第三讲 锁定一个能改变命运的“拳头”产品
第四讲 特定产品与消费人群的定位
第五讲 坚持生产质量优异的产品
第四章 听迈克尔?波特教授讲“广告宣传”
**讲 广告不要自吹自擂
第二讲 宣传要锁定高消费群体
第三讲 抓住*有效的时间广而告之
第四讲 广告宣传找准关键场合
第五讲 宣传的技巧：制造新闻效应
第五章 听n?格雷格?曼昆教授讲“推销技巧”
**讲 推销也要以情动人
第二讲 利用私人情谊推销
第三讲 推销要靠信誉赢得客户
第四讲 品格是一种内在的力量
第五讲 顾客的关注点就是商品的卖点
第六讲 圈定购买人群进行销售推销
第七讲 对自己推销的商品要非常熟悉
第六章 菲利普?科特勒教授讲“市场竞争”
**讲 抢占市场份额的战术
第二讲 正确看待你的竞争对手
第三节 竞争和合作并存
第四讲 用速度和价格制服对手
第五讲 给竞争对手的产品重新定位
第七章 听沃论?麦克法兰教授讲“情感营销”
**讲 找到情感营销的要素构成
第二讲 情感信任的基础在哪里
第三讲 大数据中的情感营销管理
第四讲 情感产品，先用情感动人
第五讲 员工情感营销执行管理
第八章 听罗伯特?史蒂文教授讲“品牌营销”
**讲 品牌建立要注意明确品牌内涵
第二讲 用好品牌定位的分析工具
第三讲 单一品牌的营销策略及其优势
第四讲 多品牌的营销策略及其优劣
第五讲 如何将品牌重新定位
第六讲 我们拿什么去设计品牌结构
第九章 听丹尼尔?k?n?约翰逊教授讲“价值营销”
**讲 清晰价值营销战略定位
第二讲 对顾客价值维度的诠释
第三讲 做好顾客价值管理流程
第四讲 理解什么是顾客价值管理体系
第五讲 掌握顾客价值测量方法
第六讲 顾客忠诚度战略建立和执行
第十章 听授大卫?尤费教授讲“体验营销”

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读