商务谈判实战经验和技巧-对五十位商务谈判人员的深度访谈-第2版

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商务谈判实战经验和技巧-对五十位商务谈判人员的深度访谈-第2版

商务谈判实战经验和技巧-对五十位商务谈判人员的深度访谈-第2版

作者:王建明

开 本:16开

书号ISBN:9787111480549

定价:36.8

出版时间:2015-01-01

出版社:机械工业出版社


 6.4 “一般先不谈价格,而是先与对方拉近关系”——对旅行社销售经理的深度访谈
第七篇 对专业教师、创业学生的深度访谈
 7.1 “从人情世故方面人手可以收到意想不到的效果”——对大学专业教师的深度访谈
 7.2 “不能让对方看出你很迫切地希望和他合作”——对大学经济学教师的深度访谈
 7.3 “首先要让他觉得他需要这个东西”——对空调销售人员的深度访谈
 7.4 “谈判之前了解对方的性格还是比较重要的”——对广告公司总经理的深度访谈
 7.5 “用命令的语气和对方说话,这非常不好”——对社团组织成员的深度访谈
结论篇 商务谈判的一般原理和中国特色
 一、引言
 二、商务谈判的一般原理
 三、商务谈判的中国特色
 四、结束语
附录 深度访谈提纲
参考文献

商务谈判实战经验和技巧-对五十位商务谈判人员的深度访谈-第2版 作者简介

王建明(1 9 7 9一),男.江苏靖江人.管理学博士、教授。2000年毕业于西南财经大学,获经济学学士学:2003年毕业于杭州商学院(现浙江工商大学),获管理学硕士学位;2007年毕业于中南财经政法大学.获管理学博士学位:201 2-201 3年作为访问学者在美国密苏里大学哥伦比亚校区(University ofMissouri—Columbia)进行了半年的研究交流j现为浙江财经大学工商管理学院市场营销系教授、硕士生导师,校中青年学科带头人,浙江省新世纪l 51人才工程第二层次培养人员主要研究消费者行为、绿色营销和政府管制;已出版专著4部、教材l部.在Journalof Environmental Planning and Management(SSCI)、《管理世界》、  《南开管理评论》、  《中国工业经济》、  《经济学家》等权威及核心期刊发表论文50余篇;主持国家自然科学基金项目、国家社科基金项目各1项,主持省部级项目8项;获副省级优秀科研成果奖6项,厅级科研成果奖4项。

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