如何用产品驱动企业成长-产品炼金术-II
如何用产品驱动企业成长-产品炼金术-II作者:史贤龙 开 本:16开 书号ISBN:9787515811970 定价:52.0 出版时间:2015-03-01 出版社:中华工商联合出版社 |
如何用产品驱动企业成长-产品炼金术-II 本书特色
读完本书,你就能用经营者的视角重新认识产品,能够对所在企业产品的现状快速诊断,立刻判断出一个产品是否将会好卖,卖的时间长短、及其关键因素是什么! 产品不败,企业才能基业长青! 本书在帮你全面理解产品的基础上,给出了产品驱动的四大视角: 1、打造畅销产品的方法 2、企业在不同阶段,如何打造畅销产品 3、如何把产品优势转化为其他竞争优势 4、如何把你的产品包装成市场的英雄 本书适合读者:产品经理、销售经理、营销总监、总经理、董事长、及所有关系企业成长的经营管理者。
如何用产品驱动企业成长-产品炼金术-II 目录
自序3**章 重新认识产品驱动4
**节 产品概念的新定义5
与过时的产品概念告别5
产品是一个系统6
第二节 产品驱动增长的本质来源7
关注好卖的产品,而不仅仅是好产品7
卖产品的五个“面相”8
第三节 给顾客赤裸裸的利益8
产品满足顾客需求是正确的废话9
产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益,而不是产品是否有需求基础9
有销售力的产品利益的五种类型10
第四节 锐利的竞争优势13
静销力:自己“长腿”的产品是如何炼成的13
比较优势:结果比方法重要14
竞争优势产生产品静销力的三个关键点15
第五节鲜活的品牌元素15
品牌元素传递审美的力量15
补天需炼五彩石:品牌元素之原料17
第六节 创新销售模式21
放大产品的视界:内功不足外力补21
产品品牌化路径:重要但不是唯一22
渠道品牌化路径:无差异产品的硬支撑力23
资源平台化路径:隐秘而强悍的销售模式24
第七节 品类定位定未来24
品类泡泡吹又破25
品牌是产品挂上品类的“钩子”26
占领品类的虚与实27
品类定位要正确选择品类营销战略28
第二章 产品驱动的四个引擎29
**节策略化产品引擎30
策略化产品:精确制导的战略武器30
策略化产品的战略考量33
策略化产品的本质:提供一个“必须购买”的理性逻辑34
第二节创新化产品引擎35
技术创新性产品vs策略创新性产品35
策略创新产品开创新品类、新产业36
颠覆与回归:创新首先是一种经营意志37
第三节结构化产品引擎37
结构化产品是实现规模化的核心驱动力37
颠覆:结构化产品≠产品组合或产品线38
重建一:结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额41
重建二:结构化产品规划路径42
第四节长寿化产品引擎44
百年企业需要百岁产品的支撑44
长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品45
中国企业的世纪命题:从短命产品到长寿化产品47
第三章 产品驱动三阶段48
**节从无到有的产品战略50
从无到有阶段的企业特点50
从无到有的产品战略关键词:洞察、策略、聚焦50
从无到有的成功心法:敢打型战略思维53
第二节从小到大的产品战略54
从小到大阶段的企业特点54
从小到大的产品战略关键词:结构、创新、战法54
从小到大的成功心法:“能打”型战略思维56
第三节从大到强的产品战略57
从大到强的产品战略一:回归产品本质57
从大到强的产品战略二:单品决胜、产品一致化风格58
第四章 产品驱动的进化60
**节从产品到商业系统61
产品的终极形态:商业系统产品61
充满想象力的产品新世界62
第二节从产品到商业模式65
产品万花筒:商业模式产品65
商业模式产品的本质:开放与封闭66
商业模式产品的创新方法论67
第三节从产品到文化68
新的产品之魂:无文化、不产品68
中国产品面临的全方位文化竞争69
文化产品:井喷暴发的新消费潮流70
文化产品的驱动密码:人性驱动力互克理论73
第四节从产品到品牌74
品牌新解:品牌价值=产品的剩余价值74
产品到品牌:品牌是产品的终极目的77
第五章让产品成为英雄78
**节令沉闷的产品起死回生78
第二节广告是有毒气体81
第三节产品与生俱来的戏剧性82
第四节营销是一种“商业美学”84
如何用产品驱动企业成长-产品炼金术-II 相关资料
既然是“术”,必有其“道”。从“重新认识产品驱动”开始,贤龙就自然而然地建立一个基本“系统”;定义本质利益优势价值(品牌)模式趋势(驱动力)。在贤龙的眼里,产品是一圣物,但又不“顶礼膜拜”。而是层层剥离,细细抽茧。由外及里,让我们看到产品的本质。“术”中的案例解析更具备触摸感。有些品牌案例,本人在个别阶段也曾参与服务其中。再看贤龙的解读分析,真有一种“触景生情”的感受,更是让我领会到另一个视角和深度。更可贵的是贤龙思想、语言的自信与平实,毫无浮夸造作。
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