3.2划分产品管理职责，分配工作任务 
3.3督导产品管理过程，保障产品流通 
3.4跟踪产品销售情况，调整销售策略 
3.5组织产品销售培训，增强销售能力 
3.6评估产品管理效果，修正销售计划 
第6章销售技能训练：提高销售人员的业务能力 
1.销售技能训练：主管做什么，管什么 
1.1销售技能训练的管理模型 
1.2销售技能训练管理工作一览表 
2.怎么做：全面推动销售技能训练的开展 
2.1适时调查和分析销售人员的销售技能现状 
2.2制定技能训练管理制度，规范技能训练工作 
2.3分析编制培训费用预算，申报上级审核批准 
2.4确定销售技能训练需求，保证培训内容切合实际 
2.5制订销售技能训练计划，落实销售技能训练工作 
2.6编制销售技能训练课程，明确技能培训内容 
3.如何管：保障技能训练工作的有效实施 
3.1分配技能培训工作职责，明确培训任务 
3.2合理利用销售培训资源，做好协调工作 
3.3监督技能训练过程实施，保证培训顺畅 
3.4检查技能训练实施效果，不断持续完善 
3.5运用评价点检表评估技能训练管理工作 
第7章销售行为引导管理：成为客户的朋友 
1.销售行为引导管理：主管做什么，管什么 
1.1销售行为引导的管理模型 
1.2销售行为引导管理工作一览表 
2.怎么做：全面推动销售行为引导管理工作的开展 
2.1了解销售人员的行为现状，发现行为偏差 
2.2培养销售人员挖掘客户的能力，增加销售机会 
2.3引导销售人员做好客户预约与拜访工作 
2.4引导销售人员挖掘客户需求，找准客户心理 
2.5引导销售人员抓住客户购买欲望，掌控成交机会 
2.6引导销售人员化解销售障碍，构建客户反应系统 
3.如何管：全面管控销售行为引导工作的实施 
3.1培训销售人员的销售沟通能力，提高销售成功机会 
3.2适时开展销售激励活动，增强销售人员的销售激情 
3.3关怀销售人员心理变化，强化积极的销售心态 
3.4定期检查销售人员的销售行为，及时改正行为偏差 
3.5设计量化评价表，评估销售人员的行为管理效果 
…… 
第8章绩效管理：满足销售人员的需求 
第9章客户关系管理：提升客户价值 
第10章销售账款管理：保证及时回款 
参考文献

销售主管怎么做.如何管 作者简介

    北京华通正元管理咨询有限公司，简称华通咨询，是国内顶尖的智业服务机构。公司依托近百人的专业咨询、培训以及研究队伍，在近十年时问里，服务过华为、联想、海尔、新希望、联通、伟创立、富士康等各类型企业。

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