孩子是购物主角的其他原因 / 105

第七章 4i4l消费者的思维方式

从出生到2岁的时期 / 110

3~6岁的儿童时期 / 111

7~12岁的少年时期 / 115

青少年时期 / 117

第二部分 营销技巧

第八章 4i4l消费者营销

第九章 深入洞察——研究你的4i4l消费者

有关焦点小组的建议 / 125

挖掘洞见的其他技巧 / 129

观察 / 130

第十章 如何拦截消费者——4i4l消费者和媒体

今天的孩子与媒体 / 135

“我的主张”娃娃 / 141

第三屏 / 146

多任务处理 / 147

妈妈与媒体 / 150

拦截哪一部分4i4l消费者（孩子或妈妈）？ / 155

如何拦截 / 157

青少年，另一码事 / 161

第十一章 吸引法则——如何交流

如何吸引孩子 / 167

眼光高的孩子 / 181

如何吸引妈妈 / 181

第十二章 激励消费者

什么是新事物？ / 188

在4i4l消费者中见效卓著的促销活动 / 189

新产品 / 194

第十三章 不同寻常的4i4l消费者营销案例

零售业 / 199

休闲与旅游行业 / 201

汽车产业 / 204

家庭内部设计及装饰 / 207

作者简介 / 210

母子市场营销:如何向4I4L进行营销 相关资料

书中创造了一个新词“4i4l”（四眼四腿消费者）。在中国的条件下，传统的父母说了算与一些专家认为独生子女只顾自己的两种意见实际上均有很大的偏差，以80后与90后为代表的年轻一代的个体自主意识是有充分的发展，但零点对于中美年轻一代的比较研究，表明中国年轻一代对于父母的情感依赖与交往频度均高于美国年轻一代，所以用于互动营销视角看待中国独生子女一代的亲子关系是恰当的。

——零点研究咨询集团董事长 袁岳

母子市场营销:如何向4I4L进行营销 作者简介

（美）大卫·L. 西格尔（ David L. Siegel） 蒂莫西·J. 科菲（ Timothy J. Coffey） 格里高利·利文斯顿（Gregory Livingston） 大卫拥有超过25年母子营销领域的工作经验。在宝洁公司、百时美施贵宝公司等企业进行了数年传统包装消费品营销，后转入广告和咨询领域，并发现了他所热爱的事业：儿童市场营销。1998 年，大卫、蒂莫西及格里高利共同创办了奇迹组织（WonderGroup），专注于面向全美母子的广告和营销工作。

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