激活经销商-微时代经销商的运营之道

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激活经销商-微时代经销商的运营之道

激活经销商-微时代经销商的运营之道

作者:赵国锋

开 本:16开

书号ISBN:9787513635844

定价:38.0

出版时间:2015-02-01

出版社:中国经济出版社

激活经销商-微时代经销商的运营之道 本书特色

传统经销商现在遇到哪些具体的困难?   在互联网时代,甚至“微”时代,经销商怎么转型?   转型,就是要激活经销商运营系统的八大方面:产品、品牌、市场、渠道、团队、厂商、服务、网络。   激活产品:由同质化转变为差异化   激活品牌:由经销品牌转变为经营品牌   激活市场:由盲目扩张转变为精进发展   激活渠道:由品牌分销转变为渠道运营   激活团队:由个人英雄转变为英雄团队   激活厂商:由被动合作转变为主动谈判   激活服务:由表面作秀转变为增强体验   激活网络:从传统经销商到大互联时代的绝对赢家   希望读者能从众多的经销商案例和精彩分析中,得到有用的启示和指导。  

激活经销商-微时代经销商的运营之道 内容简介

(1)传统经销商业绩突破实战宝典   (2)互联网时代,传统经销商饭碗被抢,怎么办?   (3)基于互联网背景,激活产品、品牌、市场、渠道、团队、厂商、服务,才是真正的经销之道。  

激活经销商-微时代经销商的运营之道 目录

导读
序言  互联网时代,传统经销商饭碗被抢怎么办?
第1章  直面困局:传统经销商面临的3个现实性困境
  地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸”
  权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”
  利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”
第2章  转型突围:拥抱互联网,  从传统走向现代
  用互联网思维重新理解商业
  斜坡推球时代,不做大就死亡
  在“红海”中找“蓝海”
  拆掉思维高墙,把握互联网环境里的新趋势
  在生存与毁灭的边缘,转型是必然
第3章  激活产品:由同质化转变为差异化
  找到用户需求的“冰山”
  选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要
  提升重复购买率,让客户常回“家”看看
  差异化:做有“互联网特色”的产品
  【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”
第4章  激活品牌:由经销品牌转变为经营品牌
  思路决定出路:从“买卖”到“经营”
  “傍大款”,从无到有建品牌
  散发经销商自己的光——品牌优势
  强强结盟:核心盟友的高利益诱惑
  微商圈,四两拨千斤
  【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌,用事实说话
第5章  激活市场:由盲目扩张转变为精进发展
  跑马圈地,盛名之下其实难副
  精耕细作,区域为王
  在二三线市场里掘金
  在杂乱无序的市场竞争中“做自己”
  互联网时代,未必创新就有市场
  【激活之道】济南富嘉的发展策略一从卖农资到“卖”模式
第6章  激活渠道:由品牌分销转变为渠道运营
  走渠道运营之路,你的地盘听你的
  向上下游延伸,多元化发展
  考察供应链体系,实现利益一体化
  02p:线上+线下整合模式
  掌控终端网络,才不会过早地被淘汰
  【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控
第7章  激活团队:由个人英雄转变为英雄团队
  优质经销商团队离你有多远
  调整途径、借力资源——招到好员工
  信任授权、规范管理——善用好员工
  多种形式、流程务实——培养好员工
  多方努力、综合激励——留住好员工
  【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划
第8章  激活厂商:由被动合作转变为主动谈判
  去粗取精,确保从厂家获取正确信息
  拒绝厂家打压,赢得主动权
  让赊销成为现实
  用“真心”换取忠诚度
  双赢才是硬道理
  【激活之道】广东美利高——做对的事才能把事做好
第9章  激活服务:由表面作秀转变为增强体验
  彰显尊贵的“贴身管家”服务
  突出实效的“模式优化”服务
  感动客户的“过程细化”服务
  攻心为上的“亲密接触”服务
  【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念一超值服务换民心
第10章  激活网络:从传统经销商到大互联时代的绝对赢家
  走进“工业4.0”时代
  网络时代,投机只会把品牌越做越差
  建立自己的互联网营销体系
  不懂快速迭代,就会死得很惨
  成为能扛得起互联网大旗的“金销商”
  【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合
后记  未来商业只属于“来自互联网的你”

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