激活经销商-微时代经销商的运营之道
激活经销商-微时代经销商的运营之道作者:赵国锋 开 本:16开 书号ISBN:9787513635844 定价:38.0 出版时间:2015-02-01 出版社:中国经济出版社 |
激活经销商-微时代经销商的运营之道 本书特色
传统经销商现在遇到哪些具体的困难? 在互联网时代,甚至“微”时代,经销商怎么转型? 转型,就是要激活经销商运营系统的八大方面:产品、品牌、市场、渠道、团队、厂商、服务、网络。 激活产品:由同质化转变为差异化 激活品牌:由经销品牌转变为经营品牌 激活市场:由盲目扩张转变为精进发展 激活渠道:由品牌分销转变为渠道运营 激活团队:由个人英雄转变为英雄团队 激活厂商:由被动合作转变为主动谈判 激活服务:由表面作秀转变为增强体验 激活网络:从传统经销商到大互联时代的绝对赢家 希望读者能从众多的经销商案例和精彩分析中,得到有用的启示和指导。
激活经销商-微时代经销商的运营之道 内容简介
(1)传统经销商业绩突破实战宝典 (2)互联网时代,传统经销商饭碗被抢,怎么办? (3)基于互联网背景,激活产品、品牌、市场、渠道、团队、厂商、服务,才是真正的经销之道。
激活经销商-微时代经销商的运营之道 目录
导读序言 互联网时代,传统经销商饭碗被抢怎么办?
第1章 直面困局:传统经销商面临的3个现实性困境
地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸”
权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”
利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”
第2章 转型突围:拥抱互联网, 从传统走向现代
用互联网思维重新理解商业
斜坡推球时代,不做大就死亡
在“红海”中找“蓝海”
拆掉思维高墙,把握互联网环境里的新趋势
在生存与毁灭的边缘,转型是必然
第3章 激活产品:由同质化转变为差异化
找到用户需求的“冰山”
选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要
提升重复购买率,让客户常回“家”看看
差异化:做有“互联网特色”的产品
【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”
第4章 激活品牌:由经销品牌转变为经营品牌
思路决定出路:从“买卖”到“经营”
“傍大款”,从无到有建品牌
散发经销商自己的光——品牌优势
强强结盟:核心盟友的高利益诱惑
微商圈,四两拨千斤
【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌,用事实说话
第5章 激活市场:由盲目扩张转变为精进发展
跑马圈地,盛名之下其实难副
精耕细作,区域为王
在二三线市场里掘金
在杂乱无序的市场竞争中“做自己”
互联网时代,未必创新就有市场
【激活之道】济南富嘉的发展策略一从卖农资到“卖”模式
第6章 激活渠道:由品牌分销转变为渠道运营
走渠道运营之路,你的地盘听你的
向上下游延伸,多元化发展
考察供应链体系,实现利益一体化
02p:线上+线下整合模式
掌控终端网络,才不会过早地被淘汰
【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控
第7章 激活团队:由个人英雄转变为英雄团队
优质经销商团队离你有多远
调整途径、借力资源——招到好员工
信任授权、规范管理——善用好员工
多种形式、流程务实——培养好员工
多方努力、综合激励——留住好员工
【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划
第8章 激活厂商:由被动合作转变为主动谈判
去粗取精,确保从厂家获取正确信息
拒绝厂家打压,赢得主动权
让赊销成为现实
用“真心”换取忠诚度
双赢才是硬道理
【激活之道】广东美利高——做对的事才能把事做好
第9章 激活服务:由表面作秀转变为增强体验
彰显尊贵的“贴身管家”服务
突出实效的“模式优化”服务
感动客户的“过程细化”服务
攻心为上的“亲密接触”服务
【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念一超值服务换民心
第10章 激活网络:从传统经销商到大互联时代的绝对赢家
走进“工业4.0”时代
网络时代,投机只会把品牌越做越差
建立自己的互联网营销体系
不懂快速迭代,就会死得很惨
成为能扛得起互联网大旗的“金销商”
【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合
后记 未来商业只属于“来自互联网的你”
管理 生产与运作管理
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