60．谈判流程：循序渐进，严格按照流程操作
  61．谈判方法：找到*适合的方法，有效落实
  62．谈判利益：如何营造“双赢”模式
第十章  成交
  63．双簧成交法：双人配合比“单兵作战”更有效
  64．选择成交法：至少向客户提供两种方案
  65．大点成交法：利用客户异议促成成交
  66．小点成交法：从“小要求”人手促成成交
  67．小狗成交法：先试用、后购买
  68．富兰克林成交法：突出自身优势，淡化劣势
  69．迂回成交法：避其锋芒，避实就虚
  70．机会成交法：利用特定的机会促成成交

提升即战力:销售现场拿订单10攻略 作者简介

　　现出版有《销售心理侦察术》、《攻心说服做销售》（华中科技出版社）、《销售这样问，客户才会买》、《销售就靠一张嘴》、《遭受拒绝时销售应该这样说》（武汉大学出版社）等具有代表性书籍。 　　客座教授，工商管理硕士，大学时代就读于中国科学技术大学会计学专业。 　　早年任职于上市公司香港建设（股票代码00190.hk）,后到上海发展，协助同策房产公司董事长孙益功，在业内赢得卓越绩效。 　　现为注册会计师、高级会计师、注册纳税筹划师、高级职业经理人，并任职多家公司的财务总监，拥有多领域财务实战经验，尤其在房地产领域，实战经验极为丰富，沉淀了深厚的财务智慧。 　　房地产开发经营业务十分复杂，涉及面广，经济往来对象多。企业不仅因购销关系与设备、材料物资供应单位等发生经济往来，而且因工程的发包和招标与勘测设计单位、施工单位发生经济往来，还会因受托代建开发产品，出租开发产品等与委托单位和承租单位发生经济业务往来。 　　房地产企业除了土地和房屋开发外、还要建设相应的基础设施和公共配套设施，经营业务囊括了从征地、拆迁、勘测、设计、施工、销售到售后服务全过程。 　　业精于专，方为可贵。 　　放眼微观，房地产开发企业是非常不容易经营的。开发产品单位价值高，建设周期长，负债经营程度高，不确定因素多，一旦决策失误，销路不畅，将造成大量开发产品积压，使企业资金周转不灵，陷入困境。  

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