产品炼金术-如何打造畅销产品-I 本书特色

本书只回答一个问题：如何打造畅销产品？ 有4条路通向答案，即产品智造的四个方法，企业可根据自己的情况灵活使用： 1、策略化产品“智造”方法 2、创新化产品“智造”方法 3、产品结构化“智造”方法 4、长寿化产品“智造”方法 在每一种方法中，作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例，一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品，提高新产品的成功率10%，从产品角度提升企业效率20%，这并非遥不可及！若您能认真读完本书，必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。 本书适合人群：产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。

产品炼金术-如何打造畅销产品-I 目录

自序3
**章 策略化产品智造方法4
**节 产品用途化6
品类用途≠产品用途化6
产品用途化＞产品功能7
产品用途化=通感效用的戏剧化8
第二节 产品风格化9
风格化将产品从索然无味中拯救9
风格化方法二：色彩文化的选择与运用11
第三节 定价策略化13
定价策略化是对产品营销资源的配置13
策略性定价方法一：低溢价产品的定价策略15
策略性定价方法二：高溢价产品的定价策略17
策略性定价方法三：产品生命周期的定价策略18
第四节 产品概念化20
产品概念化≠产品概念20
产品概念化方法一：稀缺化22
产品概念化方法二：符号化23
产品概念化方法三：戏剧化25
产品概念化方法四：数字化25
产品符号化：苍井空与韩寒25
第五节 产品奢侈化27
奢侈化：中国产品的战略新出路28
奢侈品消费文化史：解析现代西方奢侈品产业链29
中国奢侈品产业的现状30
中国本土奢侈品产业链的战略展望32
第二章 创新化产品智造方法33
**节产品创新编码33
产品全价值链：产品创新模型33
第二节升级性产品创新方法35
升级性产品创新是企业增量的重要驱动力35
升级性产品创新方法：顾客感知效用公式37
第三节颠覆性产品创新方法39
大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”？39
颠覆性产品创新方法：改变顾客选择的价值重心40
第四节革命性产品创新方法42
革命性产品创新不是个案，是已经兴起的时代主流42
革命性产品创新方法一：重塑产品价值链44
革命性产品创新方法二：重塑产业价值链45
第三章 产品结构化智造方法46
**节品类结构化方法50
品类结构化方法一：有效覆盖50
品类结构化方法二：内在关联52
第二节顾客结构化方法54
顾客结构化≠顾客细分54
顾客结构化方法一：从年龄层掘金55
顾客结构化方法二：从“三个代表”掘金56
第三节价格结构化方法59
价格结构化≠价格全覆盖59
价格结构化的实例解析60
第四节渠道结构化方法61
渠道结构化方法一：分销渠道结构化61
渠道结构化方法二：终端类型结构化63
渠道结构化方法三：互联网渠道结构化65
第五节竞品防御结构化方法67
领导产品才有防御问题，挑战性产品不存在防御竞品问题67
防御竞品的新顾客利益点，不必防御竞品的价格竞争67
竞品防御结构化的基本原则与方法69
第四章 长寿化产品智造方法69
**节长寿产品的心智密码70
长寿产品是跑赢竞品占据品类**的产品70
长寿产品不仅考验产品本身，也考验经营者的心智71
第二节性价比管理72
长寿产品智造秘方一:性价比72
长寿产品性价比来源一：品质进化73
长寿产品性价比来源二：精益量产74
第三节需求管理75
长寿产品智造秘方二：需求管理75
长寿产品需求管理方法一：需求动机管理76
长寿产品需求管理方法二：需求规模管理78
第四节价值链管理81
长寿产品智造秘方三：价值链管理81
长寿产品价值链管理方法一：产品价值链效益*优化82
长寿产品价值链管理方法二：产业价值链关键点控制84
第五节灾变管理85
长寿产品智造秘方四：灾变管理85
长寿产品灾变管理方法：把握三个重点88
第五章 产品管理的组织保障89
**节产品管理的治理架构90
双保险的产品管理职能90
第二节产品管理的职能设置91
理性：董事会的产品管理职能与运作机制91
激情：经营层的产品管理职能与运作机制92
疯狂基因：不需天才，只要用心、专注、专业94
第三节产品管理的内涵与重点95
研发与营销，产品管理的两个核心环节95

产品炼金术-如何打造畅销产品-I 相关资料

既然是“术”，必有其“道”。从“重新认识产品驱动”开始，贤龙就自然而然地建立一个基本“系统”；定义本质利益优势价值（品牌）模式趋势（驱动力）。在贤龙的眼里，产品是一圣物，但又不“顶礼膜拜”。而是层层剥离，细细抽茧。由外及里，让我们看到产品的本质。“术”中的案例解析更具备触摸感。有些品牌案例，本人在个别阶段也曾参与服务其中。再看贤龙的解读分析，真有一种“触景生情”的感受，更是让我领会到另一个视角和深度。更可贵的是贤龙思想、语言的自信与平实，毫无浮夸造作。

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