电商淘金-网店推广秘笈 本书特色

在网店运营中，推广扮演着重要的角色，推广做得好不好，关系到店铺的命运，也决定了卖家的成败。本书为广大卖家提供了有理有据的市场数据和真实、丰富的具体案例，重在帮助卖家看清市场、行业情况。本书实际所讲的内容远不止推广这点片面的知识，还涉及到与推广密切相关的事前准备和事后调整。基于此，本书对章节的布局满足了一个新手卖家如何成长、如何蜕变成赢家的过程。本书共分9章，按照如下所示的思路展开介绍：1.分析消费者网购心理；2.选择商品类目了解定价策略；3.寻找并创建属于自己的品牌；4.关键词设置与详情页布局；5.推广工具的选择和使用技巧；6.商铺后期的分析与调整，循序渐进地为卖家讲解了店铺推广过程中不可忽视的细节，帮助卖家有条不紊地运营店铺。

电商淘金-网店推广秘笈 目录

前言如何获取云空间资料1.1消费者网购的动机分析1.1.1求实的心理动机1.1.2求新的心理动机1.1.3求美的心理动机1.1.4求名的心理动机1.1.5求廉的心理动机1.2消费者的行为类型1.2.1崇尚品牌的信誉型1.2.2印象深刻的习惯型1.2.3货比三家的选购型1.2.4毫无计划的随机型1.2.5始料未及的触发型1.2.6受命委托的执行型 第2章网店的选货与定价策略2.1开店前必须看清的行业数据2.1.1通过**指数查看网络购物趋势2.1.2在**排行榜中掌握行业趋势2.1.3使用生e经对行业数据进行深度挖掘2.1.4通过阿里指数了解**采购行情，预测未来需求2.1.5防止大数据说谎2.2如何确定宝贝类型-2.2.1因地而异选择商品类目2.2.2打造属于自己制艳商品2.3宝贝定价的四种策略2.3.1组合定价拉动店铺整体销量2.3.2掌握消费心理，投其所好地定价2.3.3薄利多销定价策略2.3.4阶段性定价策略2.4不同规模店铺的经营法则2.4.1小店铺的"二八定律"2.4.2大店铺的"长尾理论" 第3章打造属于自己的店铺品牌3.1**店铺为何要建立自己的品牌3.2如何快速地建立店铺品牌3.2.1精确细分的产品定位3.2.2专注于产品本身3.2.3精准、持续、可回报的推广渠道3.3成功的品牌元素让推广事半功倍3.3.1将f吉铺衙你与专蹴氍辩韶鲁3.3.2设计形象易懂的店铺标志3.3.3用口号唱响你的店铺品牌3.4从形象上提升店铺档次-3.4.1让包装突出你的品牌形象3.4.2让形象代表展现品牌理念．．3.5通过信誉为你的店铺品牌加分-3.5.1长久的积累3.5.2聚集人气的活动3.5.3提供优质的服务3.6品牌的推广形式3.6.1系列产品的推广3.6.2单品的推广 第4章让客户主动上门--淘宝seo4.1为什么要做**seo4.1.1在竞争激烈的**店中提高排名4.1.2正确优化可以避免店铺违规降权4.2如何让你的宝贝排名靠前4.2.1开通消费者保障服务4.2.2确定宝贝上下架时间4.2.3提升店铺dsr评分4.2.4宝贝排名的相关性分析．．4.3优化关键词让顾客主动上门4.3.1使用有效的关键词4.3.2掌握搜索动态，随时优化你的标题4.3.3用关键词精巧组合设置标题 第5章留住上门客户--视觉营销与文案设计5.1四招优化宝贝主图吸引点击5.1.1依卖点挑选模特5.1.2看效果决定背景图样式5.1.3添加特殊效果提高点击率5.1.4根据需要画龙点睛加广告5.2根据顾客心理需求设计详情页5.2.1顾客想看到什么5.2.2多维度展示焦点图5.2.3突出卖点、细分sku...5.2.4热卖推荐、搭配套餐5.2.5商品诤隋中的图片展示5.2.6商品详情中的文案编写5.2.7做好i?fl情页的收尾环节5.3店铺装修两招制胜5.3.1套用别人的详情页模板5.3.2使用官方模板快速装修店铺5.4手机**优化攻略5.4.1优化无线详情页三原则5.4.2优先推荐潜力款优化5.4.3移动端核心内容布局 第6章掌柜必知的免费推广渠道　6.1通过站外渠道寻找你的目标客户一6.1.1细雨润无声的软文推广6.1.2随时随地通过社交工具推广6.1.3借助微博**进行营销推广6.2团购市场"团长一一聚划算-6.2.1商家应知的聚划算价值6.2.2上聚划算的选品准备6.2.3首次入驻聚划算的**条件6.2.4新手需知的聚划算竞拍坑位6.3虚拟货币--淘金币6.3.1淘金币对卖家有什么作用6.3.2**卖家如何设置淘金币抵现活动6.4顾客体验中心一一免费试用6.4.1看看消费者的试用体验6.4.2卖家上试用中心的优势分析6.4.3卖家进入试用中心的条件和入口6.5促销活动**一一天天特价6.5.1查看活动报名规则6.5.2如何快速通过活动报名第7章网店推广三大杀手锏7.1精准化的推广工具--直通车7.1.1加入直通车的条件和入口7.1.2不同情况下的直通车推广展示位置7.1.3直通车操作流程及优化重点7.1.4直通车操作精髓--计费公式7.2高效的图片类投放广告--钻石展位7.2.1钻展在**站内的展示位置7.2.2钻展的竞价模式和计费方式7.2.3提升钻展成交量的4个维度7.3第三射暂1商}-淘蟊鲁---7.3.1**客与买家、卖家的关系7.3.2写好招募帖找淘客7.3.3选择合适的商品设置适当的佣金7.3.4通过沟通建立良好的合作关系侣第8章推广实战--打造爆款8.1细究卖家为f可要打造爆款..8.1.1爆款是流量的**入口8.1.2爆款能带动店内关联商品的销售8.1.3爆款能减少店内其他宝贝的推广成本8.2什么崩拖塾硼戳瓤麟蝎嗽---8.2.1爆款所隐藏的内在因素8.2.2如何挑选你的潜质爆款8.3由浅入深优化你的爆款-8.3.1"爆款"关键词不可乱用8.3.2-张点击过万的爆款主圈8.3.3不要一味地争夺黄金时间点下架8.3.4让爆款销量逐步上升的技巧8.4爆款推广实施计划第9章推广效果的检查与分析调整9.1利用pdca循环改善推广方案9.2分析店铺流量结构9.3流量降低的三大原因9.3.1你的宝贝有展现机会吗9.3.2宝贝展现量为何这么低9.3.3为什么你的宝贝无点击9.4提升转化率的三个关键点9.4.1延长页面停留时间9.4.2将跳失本班沛帕冶磋览围9.4.3差异化描述加深iiil可豸渡..9.5优化客服服务，提升客户满意度9.5.1换个说话方式，多一笔订单9.5.2服务不以付款为终点9.6打造店铺会员库-crm--9.6.1用excel分析客户数据9.6.2通过店铺后台维护会员关系  

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