营销管理 本书特色

本书讲的是企业要先选择一个*有发展前途、*有竞争优势、与众不同的细分市场，然后坚持不懈地开拓它，利用每一个有利的市场机会，迅速地占领它。营销管理过程包含四个步骤：分析市场机会；选择目标市场，确定目标顾客；确定*能发挥优势的途径，树立企业形象；确定营销组合。营销组合又分4p：产品、价格、渠道、促销。6p：4p＋权力＋公共关系。10p：6p＋探查＋分割＋优先＋定位。11p：10p＋员工。本书从管理的本质出发，运用辩证思维的观点，通过大量的营销案例，从企业家优秀的管理思维方式入手，将营销管理的各个环节做了深度剖析，对企业营销管理的具体实施具有战略性的指导意义。

营销管理 内容简介

北京大学经济学院经典课程！ 企业家、总裁、经理人必读！ 历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟！ 极具实操效用的企业营销方略！

营销管理 目录

**讲 营销管理过程**节 何为营销管理过程第二节 营销管理过程的步骤第三节 营销管理的工具第二讲 宏观营销环境的分析— 预测社会变化对市场机会选择的影响**节 为什么要关心宏观营销环境的变化第二节 如何分析宏观环境的变化第三讲 市场需求量的测量与预测**节 为什么要测量市场需求量第二节 市场需求量测量的基本概念第三节 怎样测量当前的市场需求量第四节 怎样测量未来的市场需求量第四讲 目标顾客的选择**节 如何进行市场细分第二节 第二节 如何选择目标顾客第三节 目标顾客选择过程中应注意的问题第五讲 市场定位— 如何在设计中奠定竞争优势的基础**节 何为市场定位第二节 第二节 如何制造差别化第三节 第三节 制定定位的策略第六讲 产品策略一— 新产品的开发和初期的销售**节 有关产品的几个问题第二节 第二节 新产品开发第三节 节 新产品初期的销售第七讲 产品策略二— 产品生命周期不同阶段的营销组合**节 何为产品的生命周期第二节 生命周期不同阶段的营销战略、营销组合第八讲 产品策略三— 市场的生命周期与产品的生命周期的协调**节 市场生命周期与营销的关系第二节 市场生命周期各阶段的特点及营销战略第三节 随着市场生命周期的变化，企业应该如何改进自己的产品第九讲 产品策略四— 产品组合**节 产品的整体观念第二节 产品怎样做组合第十讲 产品策略五— 品牌及其营销**节 什么是品牌第二节 品牌营销策略第十一讲 产品策略六— 服务营销**节 什么是服务第二节 服务营销策略第十二讲 定价策略一— 基础价格的制定**节 定价的重要性第二节 基础价格的制定第十三讲 定价策略二— 价格的变动及如何打价格战**节 价格微调第二节 价格变动第十四讲 分销策略一— 渠道模式及其选择**节 分销渠道及其重要性第二节 渠道成员的选择、管理及与生产商的关系处理第三节 渠道系统的调整第十五讲 分销策略二— 渠道冲突及其解决**节 什么是渠道冲突第二节 如何解决渠道冲突第十六讲 促销策略一— 促销和营销传播过程**节 促销和促销组合第二节 营销信息沟通过程分析第三节 营销信息沟通过程的具体步骤第十七讲 促销策略二— 促销组合**节 促销组合和整合营销传播第二节 促销组合的策略第三节 广告宣传中应该注意的问题第十八讲 促销策略三— 营销人员的激励和管理**节 营销人员的选拔与管理第二节 如何防范营销人员犯错误第十九讲 促销策略四— 销售人员如何高效率地工作**节 销售人员的职能第二节 销售队伍的规模第三节 用案例介绍销售人员的销售步骤第二十讲 课程回顾之一— 如何向不同的客户销售不同种类的产品**节 如何向不同客户销售第二节 如何销售不同种类的产品第三节 服务产品的销售第四节 用案例说明如何向有潜力，但较难对付的客户 销售第二十一讲 课程回顾之二 — 如何在不同时间、不同地点销售同一类产品 **节 同一类产品如何在不同时间销售第二节 同一类产品如何在不同地点销售第二十二讲 课程回顾之三—走出营销管理的误区**节 营销管理的基本精神及宏观管理中易出现的问题第二节 营销4p容易出现的问题

营销管理 相关资料

周建波先生才华横溢，富于激情；其文章论点明确，论据充实。大凡古今中外的各种学问与史事，以及现实生活的方方面面，无论天文地理、人文社科，还是领袖教导、贤人名句，甚或民间传说、草根习俗等，皆可随手拈来，为其所用。其视野之开阔，事理之通达，分析之透彻，让人击掌叫好。读者在阅读之际，能在不知不觉间被他的论述所吸引。没有深厚的学术功底和长期修炼，要做到这一点几乎是不可能的。 北大经济学院前院长 晏智杰

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