从趋势到行动 本书特色

未来十年，是移动互联深入渗透和物联网蓬勃发展的十年。 未来十年，在消费力场持续转化的大潮中，市场秩序和传统的商业格局将发生怎样的颠覆与重组，又将诞生什么样的伟大企业？ 本书不仅洞察了移动互联及万物互联时代下的商业趋势，还提出了传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会，并从消费行为、产品、传统渠道、促销、营销组织的变革趋势与转型应对等方面，厘清传统企业如何与趋势为伍及互联网化，如何在移动互联时代开启变革与转型之路。

从趋势到行动 内容简介

◆洞察移动互联及万物互联时代下的商业趋势。 ◆提出传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会。 ◆从下一个十年的商业趋势——消费行为演变趋势、产品进化趋势、渠道变革趋势、促销变化趋势、组织进化趋势等，反过来推演传统企业如何转型与变革 ◆紧贴市场热点。互联网及移动互联的平台、技术及工具，带来了消费力场的转移和消费行为的巨变，并领变、颠覆及重构着企业的生产经营要素与市场秩序，同时，也让传统企业陷入了未来何去何从以及方向迷失、变革困惑、转型迷茫的焦灼。本书所提出的观点，正是当下传统企业亟待解决的重点问题。 ◆实务性行动指引。从消费行为、产品、渠道、促销、组织等方面系统展开，步步指引传统企业如何进行互联网化改造，如何融入移动互联时代，如何进行转型与变革的行动指南。

从趋势到行动 目录

**章 移动互联时代的消费行为演变趋势与转型应对 消费者圈层分割化趋势下的营销变革/3 消费者圈层分割化趋势/3 消费者圈层分割化趋势催发的营销变革/5 【案例】碧桂园集团的圈层营销收入是如何超过200亿的/7 消费行为一体化趋势下的营销变革/13 城乡消费行为的一体化趋势/13 线上、线下消费行为的一体化趋势/15 消费行为一体化趋势催发的营销变革/18 【案例】苏宁的互联网化转型与一体化实践/22 消费30时代与消费民主化趋势下的营销变革/26 消费30时代：谁都阻挡不了的消费民主化浪潮/26 消费民主化趋势/27 消费民主化趋势催发的营销变革/28 改善消费者的消费体验/31 自组织与社会化营销趋势下的营销变革/36 消费者的自组织趋势/37 消费者自组织下的社会化营销趋势/38 消费者自组织催发的社会化营销变革/41 【案例】中粮腰果营销玩出花样/43 碎片移动化趋势下的营销变革/50 碎片移动化趋势的特点/51 碎片移动化趋势带来的改变/52 碎片移动化下的消费行为演变趋势/55 碎片移动化趋势催发的营销变革/57 【案例】阿根廷家电零售商的碎片移动化营销妙计/58 第二章 移动互联时代的产品进化趋势与转型应对 产品是*佳的连接者/67 产品的连接功能/67 产品的连接者身份/68 【案例】加多宝的移动互联网+战略/70 移动互联时代的产品进化趋势/77 产品数据化：获得更多被搜索、查询和购买的机会/77 产品媒介化：深度开发产品的宣传功能/79 【案例】茅台集团从产品数据化开始的“根计划”项目/80 第三章 移动互联时代的传统渠道变革趋势与转型应对 经销商渠道的变革与转型趋势/89 经销业务更多地注入了互联网思维/89 传统的经销商将会大批转型为线下服务型企业/91 传统的经销商将更多地与终端门店竞争/92 传统的经销商将会大批消亡/92 更多的经销商做起了网络分销，走上了电商之路/93 传统的经销商有了更多的转型方向/94 【案例】经销商们的“突围”/95 二级批发商渠道的变革与转型趋势/102 二级批发商经销商化/103 二级批发商下沉化/104 【案例】恒安集团对二级批发商的转与停/105 终端渠道的变革与转型趋势/111 终端严重分化：百货及大中型商超萎靡，小超市、便利店 迎来春天/112 终端跨界化：每一家门店都是一个多功能平台，开展多元化 经营/114 终端直营化：终端门店直接向企业下订单

从趋势到行动 作者简介

李政权，营销管理专家，联纵智达（上海）营销与管理研究院院长、锐力营销（昆明）联合创始人，中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制定者。中国工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。

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