让松鼠聚焦-沃顿商学院最受欢迎的说服课
让松鼠聚焦-沃顿商学院最受欢迎的说服课作者:斯科特 开 本:32开 书号ISBN:9787515321080 定价:29.0 出版时间:2014-01-01 出版社:中国青年出版社 |
让松鼠聚焦-沃顿商学院最受欢迎的说服课 本书特色
松鼠对正常事物的关注时间是1秒钟,而对橡果的关注时间可以长达4分钟。人的注意力和松鼠有很多相似之处。当我们浏览网页时,关注时间仅为9秒钟。 如此短暂的关注时间、纷繁复杂的信息、数不清的干扰事物,导致的结果是:将一个想法成功地植入别人的大脑,从来没有像今天这么难。然而,残酷的事实是:不管你有多聪明,如果你做不到成功传达信息,那么你的领导力、销售力、教育力、说服力、主张力与协助力……将会大打折扣。 世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者斯科特博士认为,“获得注意力并持续吸引听众,关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、mba学生上课过程中总结了5个关键要素,即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个有效的沟通工具,能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。
让松鼠聚焦-沃顿商学院最受欢迎的说服课 内容简介
为什么?对自己的方案很有信心,但老板就是不通过? 为什么?费尽唇舌介绍商品的优点,业绩总是无法提升? 为什么?热诚地回应客户的种种需求,合同还是谈不成? 其实,不是你不认真,而是你还没有学会“说服别人”。 这是一本经管励志类图书。沃顿商学院是全世界*知名的商学院,而本书作者世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者帕特里夏博士所开设的说服课一直被评为*受学生欢迎的课程,也是*抢手的课程。斯科特博士认为,“获得注意力并持续吸引听众,关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、mba学生上课过程中总结了5个关键要素,即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个高效的工具,能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。
让松鼠聚焦-沃顿商学院最受欢迎的说服课 目录
前 言引 言
**章 听众
如果你花两个月的时间对别人的事情感兴趣,比你花两年时间让别人对你的事情感兴趣更容易。
第二章 可信性
世界总在不断变化,沟通时间不断缩短,这似乎意味着,在个人信誉和被证明可信的信誉之间,你必须具备其中之一。
第三章 信息的顺序
当信息具有较高的相关性时,将*为重要的信息或者关键信息放在开始的位置,对听众的影响*大。
第四章 记住我
在通常情况下,即使他们有充足的数据和明确的观点,当轮到他们去讲述时,往往不能抓住重点,想要将所知道的全部信息和盘托出。
第五章 情感联系的需要
有效的交流是,20%你知道的和80%你怎么评价你知道的。
第六章 接下来做什么
沟通是一项能够通过学习而掌握的技能,就好像是骑车或者打字。如果你愿意去做这件事情,那么你就可以迅速提高生活的质量。
第七章 工具
请尽情享受松鼠的美餐时光吧!
让松鼠聚焦-沃顿商学院最受欢迎的说服课 作者简介
帕特里夏·斯科特 她是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院沟通项目的讲师。沃顿商学院是全世界最知名的商学院,而斯科特博士所开设的说服课一直被评为最受学生欢迎的课程,也是最抢手的课程。她也是世界一流的沟通专家,曾为《财富》500强的许多公司提供过培训,有近15年培训经验,专注于教授企业家如何讲话,如何领导企业,以及如何激励员工。
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