每天学点世界顶级销售大师的实战经验 本书特色

本书通过仔细斟酌，选出了各个行业中极具代表性的销售人物，如世界上*伟大的汽车推销员乔·吉拉德，世界**销售教练汤姆·霍普金斯，保险推销之神原一平，世界顶级营销培训大师博恩·崔西，创造性销售大师戴夫·多索尔森等。通过对他们人生经历的揣摩、成功细节的把握、成功要点的提炼和成功心得的总结等，为读者诠释了销售大师成功的独家智慧，以便让更多人能从中得到自己想要的“良方”，获得销售业绩的飞跃。

每天学点世界顶级销售大师的实战经验 内容简介

每一个人的成功都不是偶然的，统揽全世界*成功的推销员的卓越智慧和成功经验，既可以让你在短时间内迅速提高销售业绩，又可以使你以更高的视角来审视原有的惯性思维，对推销的真谛有新的领悟。本书通过仔细的斟酌，选出了各个行业中极具代表性的销售人物，如世界上*伟大的汽车推销员乔?吉拉德，世界**销售教练汤姆?霍普金斯，保险推销之神原一平，世界顶级营销培训大师博恩?崔西，创造性销售大师戴夫?多索尔森等。通过对他们人生经历的揣摩，成功细节的把握，成功要点的提炼，成功后总结出的心得等等，为读者诠释了销售大师成功的独家智慧，以便让更多人能从中得到自己想要的“良方”，获得销售业绩的飞跃。

每天学点世界顶级销售大师的实战经验 目录

第1章世界上*伟大的汽车推销员--乔·吉拉德
把工作当成自己*热爱的事
随时随地送出名片
随意拨动电话号码，刻意准备讲话稿
尊重每一位潜在客户
发明借他人之力的"猎犬计划"
有的话直来直去地说，有的话委婉一点说
让客户感到自己的付出，觉得欠了自己的人情
一心一意做好一件事
第2章世界**房地产销售教练--汤姆·霍普金斯
激情面对每一天
千万不要以貌取人
细节决定销售成败
利用商品的缺陷把商品卖出去
在亲朋好友间推销要顺其自然，不要强加于人
珍惜时间不拖延
勇于承担责任与制造幽默是赢得客户心的捷径
适时制造紧张气氛
成交后，给客户寄封热情洋溢的感谢函
快速成交的8种技巧
第3章保险推销之神--原一平
请客户为自己找缺点
推销员的着装要点
练就婴儿般的微笑
原一平的7大告诫
*大限度地激发客户的好奇心
有些问题稍后回答，有些问题马上处理
售后服务要做到的3个要点
第4章世界顶级营销培训大师--博恩·崔西
拜访前的精心准备
心态决定推销员的命运
找到客户的兴趣点
引导客户的语言表达方式
倾听客户话语的4个要点
先将自己*重要的事做好
一开始就将订单拿出来
站在对方的角度提出建议
按照客户需求设计体验产品
产品售出后还要与客户保持联系
第5章无敌寿险销售大师--弗兰克·贝特格
懒惰是成功路上*大的绊脚石
联系助理比联系接待员有用
了解并对你的竞争对手大加赞美
与其逃避拒绝，不如抱着被拒绝的心理争取
想方设法赢取客户的信任
要有屡败屡战的心态
客户满意了，就会反过来为你服务
勇于战胜自己的恐惧
第6章创造性销售大师--戴夫·多索尔森
对特殊客户使用特殊手段
永远不要对自己说"不可能"
每次都要有创意
具有创意的开场白才能吸引客户
在客户的拒绝中发现机会
8种具有创造性的推销术
第7章销售天王--金克拉
找准潜在客户真正的需求
找到客户的心理失衡之处
"画图"成交法
以细分价格法应对客户
客户拒绝时要暗暗对客户进行测试
*糟糕的时候也不忘记推销
第8章世界**推销大师--马里奥·欧霍文
优秀销售员必须具备的基本素质
关键时刻胆怯是顺利签单的绊脚石
脚踏实地从*底层做起
赢得客户的重要公式：感情-理解-感情
促使客户自动签单的催眠推销术
善于捕捉并利用一切对你有利的东西
掌握与客户沟通的技巧的5个关键要素
第9章保险推销奇才--克莱门特·斯通
不同的精神状态给客户不同的感受
为自己量身定制销售目标
从失败中重新开始
学会运用暗示的力量来引导自己
善于从日常生活中总结
找到成功的方法诀窍
寻找永不失败的销售定律
第10章推销点子大王--齐格·齐格勒
销售失败，只因你还没有走得更远
聊聊家常私事可以拉近你与客户的距离
拜访客户应注意的几个关键
推销的目的是告诉人们产品的本质
想方设法为自己的产品增值
首先，真心爱上自己推销的产品
第11章亚洲销售女皇--徐鹤宁
销售就是贩卖情绪
只有行动，才能实现"我行"
要永远比竞争对手努力
没有什么不可能
只要凡事认真，业绩就会好起来
销售就是为客户服务到永远
第12章全美*佳保险经纪人--雷蒙·a．施莱辛斯基
从身体语言看懂一个人想要的是什么
专心聆听才能获得更多的信息

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