跨边界协同激励管理模式-中国汽车营销渠道的创新与实践 内容简介

    郑鑫、叶明海编写的《跨边界协同激励管理模式--中国汽车营销渠道的创新与实践》力图通过科学界定与构建跨边界协同激励体系，解决渠道关系管理中的系列优化问题，并研究跨边界协同激励对销售人员绩效及渠道忠诚影响机制，形成解决此类问题的一般理论模型，深入剖析其理论机理和客观规律，丰富和优化渠道关系理论和企业边界管理理论。

跨边界协同激励管理模式-中国汽车营销渠道的创新与实践 目录

**章 导论
  **节 研究背景
  第二节 研究内容
  第三节 研究方法
  第四节 技术路线
第二章  概念界定和基础理论
  **节 主要概念界定
  第二节 基础理论
  本章小结
第三章 文献综述
  **节 跨企业边界的相关研究述评
  第二节 激励相关研究述评
  第三节 工作绩效相关研究述评
  第四节 能力相关研究述评
  第五节 努力相关研究述评
  本章小结
第四章 模型的提出与变量维度构建
  **节 跨边界协同激励对销售人员绩效影响的四阶模型
  第二节 变量维度的构建与检验
  本章小结
第五章 研究假设与理论模型
  **节 跨边界协同激励对销售人员绩效的影响机制假设
  第二节 理论模型构建
  本章小结
第六章 数据分析与假设检验
  **节 数据的描述性统计分析
  第二节 数据的分析方法与工具
  第三节 信度检验
  第四节 效度检验
  第五节 全模型假设检验
  第六节 中介变量与调节 变量的假设检验
  第七节 经销商内部激励差异性检测
  本章小结
第七章 研究结论与展望
  **节 研究结论
  第二节 理论贡献
  第三节 管理启示
  第四节 研究局限与展望
参考文献
索引
附录1 半结构化调研提纲
附录2 变量结构维度调研问卷
附录3 跨边界协同激励对销售人员绩效影响调研问卷
附录4 上海大众v—star积分奖励平台
附录5 上海通用汽车精英汇平台
后记

跨边界协同激励管理模式-中国汽车营销渠道的创新与实践 作者简介

      郑鑫，1979年生，同济大学管理学博士，MBA硕士生导师。曾主持和参与自然科学基金、上海市社科基金、上海市经委决策咨询项目、上汽教育基金等国家、省部级纵向项目5项，横向课题10余项，在国内外核心期刊发表论文30余篇，EI核心检索论文6篇。曾为上海大众、上海通用、北京现代、上海永达、韩国双龙、上汽集团等提供过汽车营销及战略方面的管理咨询，曾创立上海海略管理信息咨询有限公司，车商网(www.OK4S.com)和中国汽车品牌满意度指数研究中心，并被评为2006中国十大杰出策划专家。  

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读