变局下的工业品企业7大机遇 本书特色

　　本书探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。 　　（1） 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，一家企业做强的机会就更大了。 　　（2） 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船，是成熟型企业的帆，有了它，企业才能发展，也才不至于空做规模而不见利润。 　　（3） 争享营销红利机会。顺着客户需求的大道，驾驶价值创造的战车，快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。 　　（4） 工业服务商的转型机会。销售做大存量，服务做好增量。 　　（5） 渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟，只是小机会，而顺着客户经营的合纵连横，则是大机会。 　　（6） 借船出海的资本机会。资本也愁嫁，既然嫁白马王子的概率如博彩，还不如慧眼挑对自己的黑马王子。 　　（7） 一击而中的电商机会。工业品电商的大机会，在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化，选准点，方可一击而中。 　　

变局下的工业品企业7大机遇 内容简介

本书站位很高，格局开阔，专门针对工业品企业的老板和决策者，作者本人的积淀深厚、经验丰富，内容很有价值感。本书不仅适合工业品企业看，对其它行业来说，也有很大的参考价值和借鉴意义。

变局下的工业品企业7大机遇 目录

**章 顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人
  1.改革红利：以市场为中心配置资源
    ◆五个关联事件，重塑工业品产业格局
    ◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章
  2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵
    ◆结构均衡高于数量级别
    ◆结构效率大于运营效率
  3.营销变革：非传统沟通与销售利基
    ◆解决方案，统合产品与服务
    ◆价值传播，引领客户心需求
第二章 产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐
  1.工业品企业，看清楚生态与食物链
    ◆产业链合作，从单循环到双循环
    ◆现在就构建企业的微笑曲线
    ◆产业链整合，用核心竞争力做赢家
  2.三向整合，产业链整合的立体发展
    ◆纵向整合：供应与终端两大杠杆
    ◆横向整合：结构互补的规模发展
    ◆混合整合：研发与营销战略联盟
  3.产业链整合，您做好准备了吗
    ◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势
    ◆营销能力：吃得下，还能消化好
    ◆组织效力：规模经济不等于协同效应
  4.产业链整合力，你的企业得几分
    ◆产业链自我体检，确保企业站对位
    ◆产业整合能力，也许是国内*大机会
    ◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力
    ◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂
第三章 盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应
  1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组
    ◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构
    ◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论
    ◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归
  2.工业品企业，适合哪些盈利模式
    ◆基础产品模型：先予后取，细水更长流
    ◆专业化利润模型：树大根深，独木成林
    ◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞
    ◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼
    ◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾
  3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱
    ◆战略定位的表层占位与深层错位
    ◆价值交付的客户满意与客户黏度
    ◆营销系统的市场开发与营销开发
  4.工业品企业盈利模式的复制机会
    ◆工业品企业盈利模式12问
    ◆结构性复制机会：客户结构与产品结构
    ◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远
    ◆区域性复制机会：营销管控系统显身手
第四章 赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场
  1.六大病症，阻挡工业品营销显威力
    ◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方
    ◆经销队伍老化，持续增长遥无期
    ◆销售管控乏力，规模边际效应差
    ◆新品推广疲软，联合作战梦难圆

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