最受欢迎的哈佛营销课 本书特色

怎样让你的产品在**时间内吸引消费者的眼球？怎样让你的品牌在*短时间内如雷贯耳？靠的就是营销战略和技巧。不变的市场规则，万变的营销模式。在琳琅满目的同类产品中间，面对竞争激烈的强大对手，怎样让自己出奇制胜，脱颖而出？ 　　《*受欢迎的哈佛营销课》可以给你答案！本书从市场营销规律、营销策略、营销方法、营销宣传等方面，着重指出现代营销中存在的关键性问题，并提供了实用性和操作性较强的解决方案。其中列举了肯德基、戴尔公司、4s汽车销售店、沃尔玛、农夫山泉、奇瑞集团、王老吉凉茶等全球知名企业翘楚的营销方式方法，通过品牌成功案例的研究，告诉你这些世界品牌背后的经营秘诀。站在巨人的肩膀上学营销，改变旧有的传统经营思维，引进先进的创新营销思路，将差异化营销、特色营销、情感营销、文化营销、定制营销；逆向品牌战略、跨行业品牌战略、敌对品牌战略、反营销战略、促销战略等一网打尽。掌握了这些方法，你也可以和世界营销大师一路同行，创造销量奇迹，收获丰厚利润，成就一流的营销高手。

最受欢迎的哈佛营销课 内容简介

★哈佛*受欢迎的营销课全公开，全世界*贵的营销课，每堂课都价值数亿。 　　★肯德基、麦当劳、微软、戴尔公司、沃尔玛、诺基亚、娃哈哈等全球知名企业都在用。 　　★比尔·盖茨、稻盛和夫、李嘉诚、马云、张柳传志等中外商界精英都在听。 　　★冠军销售员素质和潜能培训课，打造无敌金牌销售团队的教案指南。 　　★揭开营销制胜的秘诀，提升个人和团队的销售力，让企业利润达到*大化。 　　★不必上哈佛读mba，一本书掌握哈佛营销课精华，迈进营销的*高殿堂。 　　★上完这一课，你能搞定任何客户。读完这本书，你卖什么都成交。  

最受欢迎的哈佛营销课 目录

第1章　营销理论课
　怎样从企业出发追求利润*大化？
　颠覆 4p’s 理论框架的学说是什么？
　请消费者注意还是注意消费者？
　6p’s 理论有什么实质性突破？
　什么是7p’s 营销理论？
　卖的是产品的使用价值还是企业的价值？
　“超级女声”在营销方面有哪些亮点？
　为何西方企业也讲究“拉关系”？
　面向21世纪智能时代的思想是什么？
　如何关心顾客的隐性需求？
　以顾客为导向还是以市场为导向？
第2章　营销战略课
　19世纪70年代为何肯德基兵败香港？
　为何贸易纠纷此起彼伏？
　如何在市场里找钱？
　怎样抓住市场细分的机遇？
　怎样找准企业和产品的位置？
　为何不让试穿的服装店永远没有生意？
　戴尔和保险公司的业务有何异同？
　怎样让所有员工关注和参加营销活动？
　为何要从“中国制造”转为“中国创造”？
　怎样与其他企业结成营销伙伴？
　怎样把世界市场视为一个整体？
　为何在4s店买不到劳斯莱斯汽车？
　故宫的门票为何一涨再涨？
　“非传统和反传统营销方式”是什么？
　怎样向竞争对手学习？
　如何与互补者建立伙伴关系？
　怎样把社会利益与企业利益结合起来？
　“香河现象”说明了什么？
　怎样借助体育把生意做大？
　服务企业的利润是由什么决定的？
第3章　营销战术课
　为何只有“致命的一击”才有真正的回报？
　为什么只有**或第二品牌才能长期存在？
　怎样借用**名的影响力？
　怎样避免与强势企业正面竞争？
　步步为营的战术怎样运用到营销中？
　为何说“一流的企业卖标准”？
　打破常规的营销策略从何而来？
　沃尔玛的成功秘籍是什么？
　为何会有人“不买对的，只买*贵的”？
第4章　产品策略课
　如何实现产品的“不完全替代性”？
　为何情感化的产品大受欢迎？
　为何农夫山泉自称“大自然的搬运工”？
　“蓝瓶的钙”为何大获成功？
　为何卖产品不如卖文化？
　你买的食用油是“1∶1∶1”吗？
第5章　定价策略课
　“放长线钓大鱼”的促销怎样做？
　为何银行对小额存款账户收取管理费？
　怎样按照顾客的需求定价？
　为什么美国和欧洲都曾要求分拆微软？
　兼顾各方利益的定价策略是什么？
　怎样迎合消费者心理特征定价？
　怎样向顾客作出价格上的让步？
第6章　通路策略课
　营销中的精确制导武器是什么？
　厂家与商家如何共同开拓市场？
　怎样让客户足不出户就买到产品？
　继电视之后*成功的传播技术是什么？
　奇瑞集团是怎样销售汽车的？
　怎样向目标客户有针对性地销售产品？
　怎样借助互联网做生意？
　怎样和顾客“约会”？
第7章　促销策略课
　怎样为生意寻找特定的卖点？
　为什么营销要懂心理学？
　什么是“旺季取利，淡季取势”？
　推销之神原一平是怎样成功的？
　如何进行新产品试销？
　怎样派推销员上门销售？

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