营销战略-以决策为导向的方法-第7版 本书特色

《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》简明扼要地介绍了营销战略的基本原理，教会你必要的工具和框架,使你能够成为高效的营销决策制定者。本书的特色在于它的营销决策导向，全书重点关注营销管理者和企业家每天必须制定的战略性和策略性的营销决策，这使其具有了下列不同于其他同类教材的如下特点：（1）系统实用，在每章中都提供了制定营销决策的特有工具和框架；（2）深入浅出、简明精练，让读者能很好地理解和运用书中的观点和工具，迅速掌握主要的战略原理；（3）贴近现实、全球视角，网络营销和全球化等内容，让读者掌握*新的资讯和应对工具，本版新增了印度、中国等经济快速增长的发展中国家的内容；（4）案例丰富，大案例贯穿全书，小案例穿插其中，用以说明营销工具和决策框架如何才能被*有效地应用。

营销战略-以决策为导向的方法-第7版 内容简介

《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》简明扼要地介绍了营销战略的基本原理，教会你必要的工具和框架,使你能够成为高效的营销决策制定者。本书的特色在于它的营销决策导向，全书重点关注营销管理者和企业家每天必须制定的战略性和策略性的营销决策，这使其具有了下列不同于其他同类教材的如下特点：（1）系统实用，在每章中都提供了制定营销决策的特有工具和框架；（2）深入浅出、简明精练，让读者能很好地理解和运用书中的观点和工具，迅速掌握主要的战略原理；（3）贴近现实、全球视角，网络营销和全球化等内容，让读者掌握*新的资讯和应对工具，本版新增了印度、中国等经济快速增长的发展中国家的内容；（4）案例丰富，大案例贯穿全书，小案例穿插其中，用以说明营销工具和决策框架如何才能被*有效地应用。

营销战略-以决策为导向的方法-第7版 目录

**部分　战略概述
　**章　成功的企业、业务以及营销战略背后的市场导向视角
　　**章中的战略挑战
　　战略的三个层级：相似的构成但不同的要点
　　在战略的制定和实施中，营销扮演了什么角色
　　营销战略的制定和实施——过程观点
　　营销计划练习
　　讨论问题
　第二章　公司层战略及其对营销战略的影响
　　第二章中的战略挑战
　　公司经营范围——定义公司的使命
　　公司目标
　　获得竞争优势
　　公司的成长战略
　　分配企业资源
　　协同作用的来源
　　营销计划练习
　　讨论问题
　第三章　业务层战略及其对营销战略的影响
　　第三章中的战略挑战
　　业务单元层次的战略性决策
　　业务单元间如何竞争
　　竞争战略之间的差异
　　决定一个战略何时是适当的：使经营战略和环境相适应
　　不同的经营战略如何影响营销决策
　　当*好的产品营销方案不符合业务单元的竞争战略
　　营销计划练习
　　讨论问题
第二部分　机会分析
　第四章　了解市场机会
　　第四章中的战略挑战
　　市场和行业：两者有何区别
　　评估市场和行业的吸引力
　　宏观趋势分析：从宏观层面评估市场吸引力的框架
　　你的市场有吸引力，你的行业是否同样有吸引力
　　宏观市场和行业分析领域的挑战
　　从微观层面理解市场
　　从微观层面理解行业
　　团队方面：寻求有吸引力的机会的关键何在
　　任务、激励和风险偏好
　　行业关键成功因素的执行能力
　　知道什么并不重要，认识什么人才*重要
　　让七个板块运作起来
　　预测和应对环境变化
　　逆流而上还是顺流而下：这是一个重要的战略选择
　　营销计划练习
　　讨论问题
　第五章　评估市场机会：预测和市场知识
　　第五章中的战略挑战
　　每个预测都是错误的
　　预测人员的工具箱：各种预测工具
　　创新扩散率：预测的另一个视角
　　预测中的注意事项
　　为什么需要数据，为什么需要市场知识
　　客户关系管理和市场知识体系：为获得比较优势开辟道路
　　市场调研：制定战略决策的基础
　　营销调研的使用者应该问哪些问题
　　营销计划练习
　　讨论问题
　第六章　瞄准具有吸引力的细分市场
　　第六章中的战略挑战
　　市场细分与目标市场在当今的全球经济中有意义吗
　　如何更好地进行市场细分
　　选择具有吸引力的细分市场：五大步骤
　　不同的目标策略适合不同的市场机会
　　全球市场细分
　　营销计划练习
　　讨论问题
　第七章　差异化与品牌定位
　　第七章中的战略挑战
　　差异化：形成用户偏好和竞争优势的一个关键因素
　　物理属性定位
　　感知定位
　　营销人员实施品牌定位可采取的手段
　　为营销战略的基础做准备：品牌定位过程
　　有效定位的成果：建立品牌权益
　　定位决策的分析工具

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