卖不动到畅销 本书特色

　　孟庆亮编著的《卖不动到畅销：从弱小走向强大的实战智慧》一共分为三个部分。 　　1～8章，叙述了好娃娃从卖不动到畅销中国的过程，书中不仅详细写作了一次规划，同时对二次规划及企业打造好体系进行了详细叙述，对企业管理提升帮助很大。其次书写了大量的市场精彩启动个案，对中小企业的新产品整体策划及区域市场启动有很大的借鉴作用，同时年度报告的公布对大家认识本案及写好总结与计划将会更大帮助。 　　9～10章，对好娃娃畅销的特色营销和商业模式进行了解密，对中小企业创新营销与商业模式很有帮助。同时让老板知道长期稳定队伍差价是管理销售团队的关键点。 　　11～13章，作者对如何系统打造一个畅销品牌总结了非常实用的18条法则，对于中小企业创建与管理品牌会有很大帮助。让产品畅销的实战理论与工具的设计更能让中小企业的营销管理人员及销售人员具备实战性，把握营销关键突破同质化更会对同质化中的企业如何突破帮助很大。 　　《卖不动到畅销：从弱小走向强大的实战智慧》很多观点非常新颖实用，内容非常实战，是创建品牌、做好销售、提升管理、办好企业的参考，是一本理论与实践完美结合的实战mba教案。

卖不动到畅销 内容简介

　　老板、创业者、经理人的实战mba全景案例！销售人员开发与管理市场的实战智慧指导！中国十大杰出营销人多年的实战智慧总结！分享实战智慧，让畅销与您同行！ 孟庆亮编著的《卖不动到畅销：从弱小走向强大的实战智慧》是主要写儿童药品*畅销品牌好娃娃如何从卖不动到畅销中国的启动期三年，好娃娃的策划及管理者是如何从低成本系统让其逐步走向畅销的经历。本书重在写过程、写体系、写实战、写感受、写得失、写思路；独家首发、真实案例再现、实战理论总结及点评、通俗易懂，适合多层次人群阅读。

卖不动到畅销 目录

孟庆亮精彩观点集锦
理性回顾与思考
回答几个关注的问题
引论
　一、太阳石药业的成长道路
　二、好娃娃的成长轨迹
　三、梦想破灭后加盟太阳石
　　上篇　从卖不动到畅销
**章　企业**难事产品卖不动
　**节　不到100万元创建企业
　　1.缺厂房的化解
　　2.缺资金的化解
　　3.缺队伍的化解
　　4.缺品牌的化解
　　5.缺产品的化解
　第二节　一战产品销售停滞不前
　　1.养家产品出现区域化特点无法突破
　　2.主导产品康妇特栓只占领了部分大城市，增长慢
　　3.主导产品康妇特栓出现窜货情况
　　4.思考：产品不能持续发展的主要问题
　第三节　二战产品上市受挫卖不动
　第四节　二战产品上市失败常见的六个规律
　　1.没有为二战产品走向市场做好准备
　　2.二战产品的市场生命力脆弱
　　3.没有为二战产品设计新的营销方法
　　4.企业的管理和二战产品的营销不相适应
　　5.没有及时进行企业产品结构调整
　　6.二战产品的营销同企业的发展战略没有有机联系
　第五节　总代理发生危机及应对智慧
　　1.康妇特栓总代理不能有效开发市场
　　2.无法沟通修改合同
　第六节　企业应如何发展总代理
　第七节　关键突破点招聘合适的操盘手
第二章　如何调查与组建开发团队
　**节　规划必须对企业内部进行八项调查
　　1.调查企业组织情况
　　2.调查马上可以用的商标资源
　　3.调查企业cis是否做了，情况怎样
　　4.调查企业管理是改变其管理的前奏
　　5.调查研发是有利于营销战略设计
　　6.调查生产状况有利于营销资源配置
　　7.调查销售情况才能制定好产品畅销的方案
　　8.调查财务系统是需要策略及观察技巧的
　第二节　做规划一定要做好五项企业外部调查
　　1.外部主要代理商的认识与沟通
　　2.与外部广告商沟通
　　3.外部竞品与公司产品市场占有率情况调查
　　4.经销商调查的四个关键点
　　5.终端竞品调查的关键点
　第三节　数据面前总经理与我从冲突到统一
　　1.各种分析报表系统设计及统计分析
　　2.市场分析发现窜货
　　3.**次发生冲突后达成意见统一
　　4.管理好窜货的几种办法
　　5.窜货管理协议书样本
　第四节　**次组建招商团队
　　1.企划经理的招聘及使用出现败笔
　　2.企业招人及职业经理人用人启示
第三章　如何做好初次规划与招商
　**节　二战产品无法导人一战产品客户销售
　第二节　初次规划与整合思路
　　1.推广模式的确定
　　2.混合制模式理论
　　3.分销模式的确定
　　4.如何设计五大体系
　第三节　如何做好招商设计是招商成功的关键
　　1.如何设计招商主题：说什么
　　2.应设计哪几个合同，其核心点在哪
　　3.启用形象商标进行包装设计与传播
　　4.有特色的市场支持品的运用与启示
　　5.如何选择媒体发布：何地发

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