1.*畅销产品的数字密码图
　　2.对数字密码图进行解密说明
　　3.差价解密破解畅销十年奥秘
　　4.差价保护的趋势
　　5.产品是*好的广告
　　6.破解涨价的奥秘
　第二节　数字背后的理论混合制营销
　　1.各种营销体制对比
　　2.混合制营销的特点
　　3.混合制营销的核心
　　4.品牌策略的运用
　　5.混合制品牌营销的运行
　　6.一个赢利模式，一定要考虑以下八点
　第三节　特色化的市场管理体系
　　1.谁的地盘谁做主，谁负责
　　2.如何分钱
　　3.公司总部的混合制管理体系
　　4.区域混合制体系
第十章　畅销产品的营销解读
　**节　好娃娃先于大企业畅销的产品解读
　　1.如何理解产品
　　2.好娃娃核心产品的对比
　　3.为什么大药厂有这个批文大家都不进行推广呢
　　4.太阳石药业为什么要推广这个品种呢
　第二节　好娃娃长期畅销的价格解读
　第三节　好娃娃的渠道思考
　第四节　好娃娃促销解读
　　下篇　打造畅销品牌道与术
第十一章　创建畅销品牌的十八个规则
　**节　让品牌自己说话
　第二节　品牌法律保护是畅销的核心基础
　第三节　建立品牌体系累计传播效果
　　1.统一vi及传播
　　2.制定好品牌架构策略
　　3.品牌核心价值观的长期坚守
　　4.建立品牌形象商标系统
　第四节　挑选合适产品才能打造畅销品牌
　　1.合适
　　2.聚焦
　　3.系列化
　第五节　制定合适的传播计划为打造畅销品牌加好油
　　1.不同时期不同的传播组合
　　2.敢为天下先进行新闻炒作
　　3.脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语
　　4.品牌广告重复到临界点
　第六节　重视互联网是未来畅销品牌的传播趋势
　　1.关键词传播
　　2.网络推手
　　3.网络促销
　　4.点击率
　　5.网络硬软广告运作
　　6.建立一个好的企业网站
　第七节　品牌畅销在传播上一定要做好五个关注点
　　1.企业一定要找对人
　　2.要说对话
　　3.要找对地
　　4.媒介组合三原则
　　5.软硬广告搭配好
　第八节　畅销品牌的*实用法则：产品就是*好的广告
　　1.包装广告化
　　2.上柜率的高低决定了产品传播的效果
　　3.终端生动化
　　4.特别产品可以导入体检营销、靠口碑进行宣传
　　5.设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别
　　6.产品的全面质量管理确保消费者利益
　　7.产品的系列化和产品的升级可保品牌的发展后劲
　第九节　品牌畅销由量变到质变的过程
　　1.要眼光长远，步步为营
　　2.先创渠道品牌，再创消费者品牌
　　3.品牌崛起越快，死得越快
　第十节　通过开创新品类新模式来开创畅销品牌
　第十一节　好老板是打造畅销品牌的魂
　第十二节　好机制是打造畅销品牌的根
　第十三节　好团队是打造畅销品牌的干
　第十四节　打造畅销品牌的人道是利益保护
　第十五节　做好售后服务才能让人放心销售
　第十六节　广告打的是知名度，公关建立的是信任度
　第十七节　善用品牌形象及代言进行推广
　第十八节　建立好组织是打造畅销品牌的组织保障
第十二章　实用工具制作与导人
　**节　理论工具：医药保健品营销九要诀
　　1.理论包装是前提
　　2.市场调研是基础
　　3.寻找差异是关键
　　4.人力营销拓市场
　　5.服务营销赢忠诚
　　6.软硬广告搭配好
　　7.终端促销出实效
　　8.技术创新促发展
　　9.市场保健要及时
　第二节　实战工具：终端市场运作与保障
　　1.畅通渠道
　　2.终端分类及宣传技巧
　　3.建设终端
　　4.管理终端代表是保障
　第三节　推广工具：如何开好推广会
　　1.会前的准备工作
　　2.会场的布置
　　3.会议程序及注意事项
　　4.会议后的情况
　　5.医药企业应密切注意的事项
　　6.各种类型商业推广会的侧重点及注意事项
　　7.大型推广会案例介绍
　第四节　新品牌上市工具包制作思考
　　1.理论工具思考
　　2.销售政策
　　3.传播工具
　　4.合同文本
　　5.销售队伍的实战工具
　　6.管理与服务工具
　　7.如何开发一份好的dm单
　　8.软性宣传一：男人不想回家，女人有一半责任
　　9.软性宣传二：女人不回家，男人要负全部责任
　第五节　实用表格
第十三章　把握营销关键突破同质化
　**节　做好营销的三个关键要素
　　1.创造价值分配好
　　2.创造体系保护好
　　3.输出价值服务好
　第二节　如何将同质化产品高价卖出去
　　1.了解推动产品高价销售成功的因素有哪些
　　2.如何控制与设计高价产品的品质
　　3.如何设计高价产品的价值体系及保护体系
　　4.如何设计高价产品的服务体系
　　5.如何将同质化产品高价卖给客户体系
　　6.特色订单让产品快速上柜
　　7.五觉对比法让产品更好卖
后记一：感恩并一起赢
后记二：认识成长才能更好成长

卖不动到畅销 节选

老板、创业者、经理人的实战MBA全景案例!销售人员开发与管理市场的实战智慧指导!中国十大杰出营销人多年的实战智慧总结!分享实战智慧,让畅销与您同行! 孟庆亮编著的《卖不动到畅销:从弱小走向强大的实战智慧》是主要写儿童药品*畅销品牌好娃娃如何从卖不动到畅销中国的启动期三年,好娃娃的策划及管理者是如何从低成本系统让其逐步走向畅销的经历。本书重在写过程、写体系、写实战、写感受、写得失、写思路;独家首发、真实案例再现、实战理论总结及点评、通俗易懂,适合多层次人群阅读。

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