一本书读懂市场营销学

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一本书读懂市场营销学

一本书读懂市场营销学

作者:福赛思

开 本:16开

书号ISBN:9787564074425

定价:29.8

出版时间:2014-06-01

出版社:北京理工大学出版社

一本书读懂市场营销学 本书特色

尽管企业在运作方式上都已经越来越多地以顾客为出发点——而且大家都很明白市场营销工作远不局限于“市场营销部门”——但是市场营销仍然还是商业活动中*被人误解的领域。美国市场营销大师菲利普科特勒将市场营销定义为:“一种企业职能,它甄别当前市场未被满足的需求和愿望,定义并测定其规模,确定组织能够为之提供*好服务的目标市场,并就为这些市场提供哪些适合的产品、服务和方案做出决策。因此,市场营销提供了一种社会需求和产业反应模式之间的联系。”著名管理学大师彼得德鲁克对此深表赞同,并言简意赅地总结说:“市场营销是通过顾客的眼睛看企业。” 本书对市场营销进行了阐释,并剥去它神秘的外衣。其主要目的是向那些非市场营销领域的人解释清楚市场营销的概念,以便市场营销与其他的职能和工作之间能够更好地协同,加深它们之间的相互了解。还有一个目标读者群就是那些直接参与到市场营销工作的人员,包括历经磨砺的营销人员,他们也可以通过重温那些原理而从中获益。  

一本书读懂市场营销学 内容简介

 大师写科普,既理论深厚,又深入浅出 紧跟前沿营销思想,言简意赅,轻松理解 国际品牌“经济学人”授权出版,品质保障  

一本书读懂市场营销学 目录

 目  录

  **部分 市场营销的组成

  01 市场营销的背景
  市场营销是什么?  // 004
  市场营销过程  // 005
  组织机构职能及资源  // 008
  市场营销组合  // 009

  02 市场营销的现状
  外部因素  // 012
  市场细分  // 020

  第二部分 工作流程

  03产品的考虑因素
  消费品  // 030
  工业产品  // 031
  企业对企业(b2b)产品  // 033
  无形产品  // 033
  社会营销  // 034
  行业专长  // 035
  市场里的产品  // 035
  让产品独一无二  // 036
  延伸产品  // 037
  做好产品定位  // 038

  04 定价策略
  卖多少?  // 040
  定价  // 042
  定价策略  // 044
  常见的策略  // 047
  价格塑造形象  // 049
  定价与心理  // 050

  05市场调研
  风险  // 052
  市场调研  // 053
  市场调研的作用  // 055
  市场调研技术  // 057
  利用好数据  // 064
  成功研究工作  // 066

  06分销渠道和方法
  对分销的需要  // 068
  渠道管理  // 070
  分销的影响  // 071
  产品的各种选择  // 072
  市场地图  // 072
  是否选择零售商  // 075
  选择正确的分销渠道  // 077
  管理渠道  // 083
  让分销正常运转  // 085
  渠道和市场  // 087
  渠道微调  // 088
  国际化维度  // 089

  第三部分 战略与规划

  07 市场营销战略
  成功的基础  // 093
  战略规划的基础分析  // 100
  规划的范围  // 104
  保障并提高客户盈利的规划  // 105

  08 市场营销的规划
  规划的理由  // 107
  市场营销规划的细节  // 109
  编写市场营销规划  // 112
  针对促销的系统性方法  // 115
  更广阔的视野  // 120
  保持控制  // 121

  09 协调与控制
  规划的执行  // 124
  维持性控制  // 125
  偏差分析  // 126
  检测企业的财务绩效  // 127
  系统性检查  // 130

  第四部分 与买家的沟通

  10 影响买家的行为
  不同的购买者类型  // 135
  做出购买决策  // 137
  什么在影响购买者的决策  // 139
  构建顾客认知  // 141

  11 市场营销的沟通:细节
  什么是推广?  // 147
  公共关系  // 149
  广告  // 152
  广告战略  // 158
  展览  // 161
  直邮推广  // 161
  销售推广  // 164
  展示和促销  // 169
  电子推广  // 174
  开发网站业务  // 177
  选择推广组合  // 182
  制订推广预算  // 182

  12 销售的影响力
  销售的性质  // 187
  锁定潜在顾客  // 189

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