透析盈利模式-魏朱商业模式理论延伸 本书特色

    2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。 盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。 盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。 本书主要内容为： 清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具 从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源 介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式 讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用 为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，本书穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。

透析盈利模式-魏朱商业模式理论延伸 内容简介

    ①清晰定义了盈利模式，介绍了其分析工具。 ②分别从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源。 ③分别介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式。 ④讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。

透析盈利模式-魏朱商业模式理论延伸 目录

目录 
推荐序一
推荐序二
001  //  绪论  盈利模式：收支来源与收支方式
002  //  盈利模式并不等同于商业模式
009  //  盈利模式不只是定价
012  //  盈利模式：收支来源与收支方式
016  //  本书安排
017  //  致谢
018  //  第1章  收支来源之利益相关者
018  //  引子：你需要的全部东西都可以免费
020  //  盈利模式寻宝图：从pm0到pm11
025  //  互利共生：寻找利益相关者之间的关联
028  //  免费不是问题，收费才是
032  //  获得高价值的利益相关者
035  //  广告模式的根本：获得精确的关注度
037  //  小结：让利益相关者之间实现持续互动
041  //  第2章  收支来源之资源能力
041  //  引子：小浣熊的大生意
043  //  定义：收支来源之资源能力
050  //  资源互补，形成借势
052  //  获取资源能力的两种方式
054  //  资源能力获取方式背后的战略驱动力
057  //  使用权比所有权更为重要
059  //  利用资源能力设计盈利模式
060  //  延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
063  //  第3章  固定、剩余和分成
063  //  引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
064  //  定义：固定、剩余和分成
066  //  固定贡献和可变贡献
067  //  交易价值：谁能为合作体创造更大价值
071  //  交易成本：如何解决信息不对称
074  //  交易风险：如何管理不确定性
077  //  固定、剩余和分成的决策矩阵
079  //  小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
080  //  附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
082  //  第4章  进场费、过路费、停车费、油费、分享费
082  //  引子：一个淘宝，多种收费
083  //  定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
088  //  从进场费到分享费：精确定价，价值提升
090  //  从分享费到进场费：简单定价，成本节约
092  //  风险的识别与对策
095  //  小结：盈利模式背后的博弈结构差异
099  //  第5章  顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
099  //  引子：“看着给”的餐厅
101  //  定义：顾客定价
103  //  信息不对称下的不定价决策
107  //  顾客定价带来价值提升
108  //  慎重采取“顾客定价”
112  //  小结：顾客定价与传统定价的比较
115  //  第6章  拍　卖
115  //  引子：服装也可以用拍卖
116  //  定义：拍卖定价

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