赢在市场占有率 本书特色

这是一本指导企业赢得市场占有率的方略图书。美国著名的企业管理大师彼得 德鲁克认为，企业的成长过程实际上就是赢得市场占有率的过程。本书基于德鲁克关注市场占有率的观点，分别从八个方面深入透彻地分析了企业发展中所遇到的问题，以及赢得市场占有率所采用的策略方法，并从不同方面展开详细阐述，比如，打造适合区域作战的营销队伍、打造适合区域竞争的产品、运用合理的价格战体系、打开所有的区域渠道、进行*有效的区域促销、打造有区域特色的服务、打造有局部影响力的品牌。在上述这些因素的共同作用下，企业可以迅速并持续占领并做大区域市场。本书理论详实，案例丰富，方法针对性强，对于企业管理者和营销人员来说，具有实战指导意义。

赢在市场占有率 内容简介

全面解读美国著名企业管理大师彼得 德鲁克企业存亡命题——市场占有率
　　全方位的实战指导——营销、渠道、价格体系、服务、品牌缺一不可
　　深入点评企业抢占市场占有率成功案例，客观总结企业抢占市场占有率的失败经验
　　区域企业迅速崛起、基业长青的必读指南

赢在市场占有率 目录

**章 提高区域市场占有率——中小公司的成功秘诀
　　1．产品创新策略为何能提高企业产品的市场占有率？
　　2．中小企业如何迅速提高市场占有率
　　3．广告和售后服务：提高区域市场占有率的利器
　　4．以价格为主导的挤占策略凭什么能提升市场占有率？
　　5．中小企业赢得目标市场竞争依靠的是什么？
　　6．吃透市场占有率的四大指标
　　7．内外兼修才能在新市场中占据一席之地
　　8．如何应对顾客的个性化需求？
　　
　　第二章 打造适合区域作战的营销队伍——*能巩固局部优势的成功法则
　　1．为什么说中小企业选拔人才要从区域性人才选起？
　　2．营销队伍为何选择熟悉本区域发展特征的人？
　　3．外地营销人才为何“水土不服”？
　　4．巩固局部优势需要营销队伍在该区域大显身手
　　5．不适合区域作战的营销队伍为什么会使中小企业陷入困境？
　　6．什么样的营销人才是优秀的区域性人才？
　　
　　第三章 打造适合区域竞争的产品——*具成长潜力的竞争对策
　　1．北京家具为何在“品种全、价格低”方面输给了香河？
　　2．为何产品的区域性越高，就越能成功？
　　3．在北京，青岛啤酒为何卖不过燕京啤酒？
　　4．为什么说地方性产品往往更具成长潜力？
　　5．区域性产品为何总受到“眷顾”？
　　6．竞争制胜的法宝：寻找市场的空白点
　　
　　第四章 运用合理的价格战体系——*能维持地域竞争优势的策略
　　1．拼的不是功能性，而是价格
　　2．价格体系的合理与否决定着竞争力的持久性
　　3．一毛钱就能决定企业在区域市场中的生存地位？
　　4．谁在价格上丧失主动，谁就丧失了竞争优势
　　5．价格是衡量地域竞争激烈程度的关键因素
　　6．合理巧妙的价格竞争让企业在市场竞争中得势又得利
　　
　　第五章 打开所有的区域渠道——*能统筹全局的“秘密武器”
　　1．迅速打开区域渠道，才可以统筹全局
　　2．没有渠道的竞争为何是不成功的？
　　3．不是谁的价格*低，谁的产品就卖得*好
　　4．站在客户角度做产品，是打开销售渠道的有效方法
　　5．实施“以一当十”的区域渠道发展攻略
　　
　　第六章 进行*有效的区域促销——*能夺回区域市场的王道
　　1．利用顾客求实惠的心理实施价格促销
　　2．促销战略永远是占领市场的*快手段
　　3．有效促销才是夺回竞争优势的法器
　　4．促销的*终目的是让顾客感觉“有利可图”
　　5．在区域内促销的*大好处：重拾竞争力
　　6．在区域市场中，促销是组织“侵略”、对抗“反侵略”的有力武器
　　
　　第七章 打造有区域特色的服务——*朴实的经营之道
　　1．超乎想象的服务为何受人青睐？
　　2．既然认为顾客就是上帝，就让顾客找到上帝的感觉
　　3．学会使用特色化的服务语言和服务方式
　　4．不是所有顾客都需要主动服务
　　5．永恒的经营圣经：服务至上就能赢得市场
　　6．为什么说企业卖的不是产品，而是售后服务
　　
　　第八章 打造有局部影响力的品牌——*有效的市场占有法则
　　1．记住：没有调研就没有发言权
　　2．打造产品品牌是占领市场的重要任务 /
　　3．为何打造产业集群能促进区域经济发展？
　　4．“名牌效应”为什么能提升区域经济竞争力？
　　5．发现竞争对手的战略空白：释放品牌价值的构成要件
　　6．为什么说区域品牌有着持久而旺盛的生命力？

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