新品卖翻天-这样推新品绝对赚 本书特色

　　在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。 　　本书从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

新品卖翻天-这样推新品绝对赚 目录

前言
**章　推新品——企业存活须面对的战略思考
　**节　推新品，对企业、客户、业代有重要意义
　　对企业：不会推新品的企业活不久
　　对客户：不会推新品的经销商长不大
　　对业代：不会推新品的业代不成熟
　第二节　新品为什么会夭折
　　模仿跟风，妄想“以质取胜”
　　新品立意挑战新概念
　　“拍”出来的新品
　　研产销系统衔接不力
　　“营”“销”两条腿，总是缺一条
　　以为讨好消费者就可以了
　　贪多冒进，资源不济
　　价格混乱，一“红”就死
第二章　推新品必知的步步为赢的策略规划
　**节　“正规军”运作新品流程
　　发现市场机会：确保新品有足够的市场潜力
　　提出新品概念：锁定市场机会
　　评估可行性：确定这个机会是否属于自己
　　开发新品：反复测试改良，把概念变成实物
　　安排新品上市：为新品进一步上市做好指引
　　执行上市计划：把梦想变成业绩
　　追踪上市表现：及时纠偏，确保过程有效
　　案例解读：宝洁润妍pk娃哈哈非常可乐
　第二节　新品上市的策略要点
　　勿抱怨：不必太在意产品的“创意”
　　*迅速、*广泛地形成有震撼力的终端覆盖
　　合乎天时地利人和
　　渠道推拉要结合
　　多元渠道的拓展
　　新品上市，一定要快
　　集中资源做样板
　　加强过程管理，推动新品上市的精细化管理
　　要有分享与投入意识
　第三节　新品上市规划的纵横逻辑
　　纵向规划新品上市
　　横向规划新品上市
第三章　新品渠道战，制胜为王
　**节　“买得到”才是硬道理
　　倒着看渠道
　　还有哪些终端可以卖你的新品
　第二节　渠道促销推动库存转移
　　新品订货会
　　价格折扣促销
　　销售竞赛
　第三节　做好终端铺货
　　零售商促销手法应用
　　终端铺货的九大注意事项
　第四节　迅速炒热批发市场
　　深度分销了，批发市场还要做吗
　　迅速炒热批发市场
第四章　搞好消费者拉动
　**节　提升终端表现七要素
　　分销：产品结构设计并卖入
　　位置：不要买“站票”
　　陈列：本身就是生产力
　　价格：高也不是，低也不是
　　库存：多也不是，少也不是
　　助销：提升销售氛围
　　促销：促进动销的手段
　第二节　新品促销推广
　　新品促销推广的策略要点
　　促销推广方案设计
　　促销推广高效执行与评估
第五章　推新品，“人定胜天”是关键
　**节　新品“赢”销战的八大禁忌
　　怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀
　　缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新品呀
　　急求成：这种产品呀，起量太慢
　　乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认
　　没信心：去年的新品没做好，今年还要上吗
　　少主见：我的费用公司还没报销呢，还推啥新品
　　等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品
　　缺方法：我们这帮业务人员不撑劲呀
　第二节　新品胜算离不开高效率的新品运作团队
　　杜绝不良工作现象和工作作风
　　如何调动企业业务团队的积极性
　　怎样让经销商团队更有策略和方法

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