销售的真谛

首页 > 图书 > 经济管理类图书/2020-06-09 / 加入收藏 / 阅读 [打印]
销售的真谛

销售的真谛

作者:高学森

开 本:大32开

书号ISBN:9787511231123

定价:32.8

出版时间:2013-05-01

出版社:光明日报出版社

销售的真谛 本书特色

  在商业中,朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上,但说到底做生意还是人与人之间的合作,因此,人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中,要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时,你就会发现,原来销售可以这么简单。要想取得成功,不仅仅需要个人的努力,更需要别人的帮助。要知道,每个人身后其实都有一张人脉网,通过结交人脉,你获得的并不单单是一两个朋友,还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中,蕴藏着无限的商机,只有广交朋友,融入朋友的圈子,你才有机会借助别人的人脉资源,帮助自己实现目标,因此,要想成为优秀的销售,我们必须重视人脉的作用,通过朋友认识更多的朋友。

销售的真谛 内容简介

  人际关系专家黄志坚(畅销书《圈子对了,事就成了》作者)   锐赞创始人、个人品牌管理专家 李洁明真诚推荐   金牌销售培训师团队潜心研究数年为你解答销售中*难的问题   如何在人际关系圈赢得别人好感以及获得销售成功的锦囊秘诀   在相同的情况下,人们愿意跟他们的朋友做生意;在不同的情况下,人们仍愿意和他们的朋友做生意。   深悟销售之道:重形象、重情谊、重信誉、有热情、会让步,一部销售业绩“滚雪球”的哲学  

销售的真谛 目录

**章 人脉上“开源”,机遇才不会“节流”
每个人的身后,都是一张关系网
别忽略了任何人的潜在价值
用人脉将你的才华变为财富
左右逢源的销售渠道
亮起双眼,找到人脉的**桶金
错肩而过的人,就是错肩而过的机遇
为防连带反应,别轻易得罪了任何人
用自己的良心,换别人的支持

第二章 没有朋友的圈子,生意就跟你兜圈子
没错,我们是自己人
想成为什么人,就和什么人站在一起
托托关系,支援就是资源
成为圈子里的灵魂人物
藏在不同圈子里的潜在商机
入圈子谈生意,未必一定志同道合
善用圈子里的官方语言
销售入的是圈子,而不是入圈套

第三章 维系生意关系,延续长远利益
想谈生意,就多给自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的长线,钓生意的大鱼
一句关心带来的机遇
小礼物里面的长久情谊
成为彼此的战略伙伴
加强沟通,时刻关注对方需求
找准对方爱好,投其所好套信息

第四章 优化朋友网络,掌握提炼“人脉金矿”
朋友多了,未必就一定是好事
建立优质人脉资料库
找到*值得真心投入的朋友
完善资源,将潜在客户标注出来
要找就找做实事的人
想想谁能帮你解决实际问题
接近不了重要人物,就先接近能见到他的人
随时调配自己的人脉账户

第五章 墙高还需众人扶,随时随地把握资源
第六章 以人脉养人脉,借助外力赢得更多帮助
第七章 驾驭人情买卖,人脉生意也需经营有道
第八章 跳出处事格子间,别点了财源的死穴

销售的真谛 作者简介

  高学森,著名经理人,多年管理咨询经验,销售实战专家,现任某文化传媒公司总经理一职,深谙人与人相处之道,并在实践的基础上,将自己年的工作经验和阅读心得进行总结,对人性管理进行透彻独到的分析,本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的最具实践性、前瞻性的理论精华。  

销售的真谛

管理 市场/营销 销售

在线阅读