汽车营销攻尖战 本书特色

　　《汽车营销攻“尖”战》立足当下车市实际，紧扣车商营销难题，适度放眼车市未来，从整个营销系统上去剖析车商们所遇到的系列瓶颈问题，包括“市场推广、广告策划、公关传播、促销活动、汽车文化、商业模式、盈利方式”等等，主要围绕“汽车经销商十六大瓶颈（或批判）”展开，它的主旨在“攻尖战”，而其灵魂命脉又集中在“尖”上，“尖”者有尖锐、拔尖、**之意。 　　它反复强调“作战策略”（精当的价值主张）、“执行战术”（精妙的传播手法）、“计划战果”（精准的营销效果）、“作战部队”（精锐的执行部队）四合一的重要性。并采用鲜活经典的“实战案例”+精辟实在的“独家观点”的方式，通过见证并剖析车商们的营销实践，为其提供成与败的正反面教材，为其提供“诊所式”的理疗，刮骨疗毒、治车救市。更重要的是切合实际地推动汽车营销的创新发展，提升汽车营销的品质，开创“top”营销的时代。 　　《汽车营销攻尖战》共分为“十六战”，具体内容涉及“广告宣传”、“软文宣传”、“新店开业”、“新车上市”、“汽车测评”、“试乘试驾”、“商业联盟”、“自驾车游”、“车主俱乐部”、“促销活动”、“客户服务”、“公关活动”、“社区巡展”、“汽车展览”、“团体购买”、“汽车文化”等等，上述专题构成了汽车当下及未来的营销系统，各部分专题分之独立成章，合则成篇，互为呼应。 　　汽车从业者及所有关联人士**的一部营销宝典。

汽车营销攻尖战 内容简介

　　启动“创意、创新、创造”引擎。 　　汽车营销界一本系统传授营销策略、实效战术的“教战守策”， 　　拉开汽车营销攻“尖”战的序幕。

汽车营销攻尖战 目录

**战：“广告宣传”——除了车轮、还是车轮!
   广告*主要是为了销售，其次就是起到或唤醒、或刺激、或维持、或减噪、或区隔的作用，必须结合产品的内涵、特色挖掘“卖点”，提炼独特的销售主张，千万不能“大炮轰蚊子”，针对所有的受众！此外，我们还要警惕当下汽车广告“除了人还是人、除了明星还是明星、除了虚幻还是虚幻或是人?车?生活的拙劣混搭、亲情友情爱情的情感空心化”新的瓶颈苗头。
一、危机四伏
 1、价值主张诉求发臭弹、放空炮
 2、宣传传播载体“雷达扫描”紊乱
二、尖锋对决
“顾客眼中无他只有轮胎” ——广东某家汽销商的广告实务
三、教战手策
1、价值定位；
2、价值传播；
3、价值创造；
4、价值延续
四、亮剑行动
“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动”组合营销

第二战：“软文宣传”——生拉硬扯、牵强附会！
投放一定量的硬性广告，配合一定篇幅的软文，软硬兼施，往往事半功倍。而闭门造车游离于企业发展的真实形态“小豆腐块”的“软性宣传”，投机取巧大肆张扬的“文风”，势必会让企业务实的作风大打折扣，软性宣传必须与公司发展同步，必须以真实作为依据，“导演式”的戏法宣传要不得。
一、危机四伏
二、尖锋对决
“豆腐块”、短平块——撼人心？——全国各地车商软文扎锦
三、教战手策
四、亮剑行动

第三战：“新店开业”——八方来客、凑旺人气！
开业应注重销售与宣传并举，在借助来宾进行口碑宣传的同时，更应在开店的同时向厂家申请独特的促销措施，或结合自身的实际拿出诱惑的优惠举措，吸引更多的购车者，力争做到“好看更叫座”！
一、危机四伏
二、尖锋对决
刘姥姥开业捧场，一个都不能少” ——东莞某汽车经销商开业纪实
三、教战手策
四、亮剑行动

第四战：“新车上市”——主打旋律、人大过车！
*吸引人的就是，上演香车美女，谋杀记者菲林(feeling)。发布会弄成了“车模秀”，但与会者眼中有人无车。新车发布，始终要在“车”上下足功夫，适当的陪衬、点缀是必要的，但要避免形象大于思维、人大过车，落得喧宾夺主、适得其返。
一、危机四伏
二、尖锋对决
     新车发布好看好笑不好卖——江西某车行新车上市见闻
三、教战手策
 四、亮剑行动

第五战：“汽车测评”——皆大欢喜、一团和气！
测评要做，对抑制竞争对手宣传“噪音”有帮助，但要做深做细做透，此外，还应多做些市场工作。比如，竞争车型情报收集及分析，该品牌车的目标对象研究分析以及做好人员培训等等！
一、危机四伏
二、尖锋对决
此地无银、引火上身——江苏某汽销商对某款车型的测评
三、教战手策
四、亮剑行动

第六战：“试乘试驾”——试来试去，就是不买！
试乘试驾也算一种体验营销吧，一些商家却把它放大来宣传，纷纷在广告上打上免费试乘试驾，或凭驾照试乘试驾还可领取礼品的宣传内容。刚学车的趋之若骛，玩车族的也来了，而想买车的却没来。花时费力不讨好！——对象搞错了！要规避上述现象！
一、危机四伏
二、尖锋对决

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