不积极应对国内外市场的变化
　未能把握好企业的竞争环境
　面对不同市场未作出不同选择
　没能紧跟时代大环境发展的步伐
　对企业外部环境缺乏影响力
　喜做“鸵鸟”，不喜做“雄鹰”
　无力应对突如其来的环境变故
　不懂通过公关来改变外部环境
　
第十三章　多元经营的戒律
　多元扩张，企业大而不强
　将小舟板绑成航空母舰
　偏离经营目标地四处投资
　盲目多元化，自损价值
　多元化目的不明，如无头苍蝇
　违背多元化经营之黄金法则
　脱离核心竞争力，选择多元化领域
　对专业化和多元化分不清轻重
　对战略性行业转移认识不够
　扩张忽视多元投资和贸易互补
　
第十四章　技术革新的戒律
　对“推陈出新”不屑一顾
　产品未能迎合顾客的消费习惯
　在新旧技术交接中未衔接好
　不知靠产品创新来撕开市场缺口
　产品创新混乱，无组织无指导
　不懂得创新能延长产品的生命
　多样化设计难使企业大发展
　未将新产品磨成锋利“战刀”
　不懂得如何组织新产品开发
　
第十五章　企业并购的戒律
　违背企业并购应遵循的原则
　盲目贪吃导致严重消化不良
　野心膨胀，盲目地扩张规模
　失衡的并购会带来风险
　并购后未能实现预期目标
　毫无控制地追求数量的增长
　组织调整滞后于并购战略
　草率收购，误入歧途
　未意识到并购速度很重要
　未掌握处理并购后遗症的要领
　业务扩展上没有大手笔
　
第十六章　资金运作的戒律
　非理性投融资酿恶果
　疯狂投资带来难料的失败
　投资项目的选择失误
　对现金的收支存用控制不佳
　所选项目成本高、收益低
　对债务比例安排得不合理
　未防范金融资本的营运风险
　投资不够果断，难以皆大欢喜
　
第十七章　合伙经营的戒律
　合伙经营不当，双方共饮苦酒
　合作经营没有预见足够的风险
　市场战略联盟对企业的发展不利
　对战略联盟的风险未加防范
　合作意识薄弱，联盟思路狭窄
　未参与建立行业超级战略联盟
　投资未实现双赢，难以皆大欢喜
　
第十八章　商务往来的戒律
　选择商业银行的3条戒律
　选择保险的6条戒律
　雇佣企业顾问的7条戒律
　采购过程中的8条戒律
　与供应商商务交往的7条戒律
　国际商展集会上的3条戒律
　
第十九章　成功谈判的戒律
　忽视谈判中的“居家优势”
　对谈判对手研究得不够充分
　未能先声夺人，陷入被动
　对谈判桌上的细节不够重视
　无的放矢，不能巧破僵局
　不善使用谈判中的攻防策略
　对抗的姿态谈判中只顾自己的利益
　不经意间落入谈判技巧陷阱
　
第二十章　文化经营的戒律
　无视文化理念对企业经营的意义
　企业文化没能提炼核心价值
　企业文化不以人为本，不够和谐
　未将企业理念制度化、故事化
　文化理念是企业永不枯竭的资源
　未做好企业购并中的文化整合
　企业文化建设忽视担当社会责任
　
　
下篇　营销的戒律——市场竞争安全阀
第二十一章　营销策划的戒律
　策划不到位，营销控制难落实
　在营销策略上不敢开拓进取
　忽视了营销控制这个重要环节
　不能正确运用技能开展营销
　未做到产品未到、策划先行
　营销策略老套，没有鲜明个性
　
第二十二章　需求调查的戒律
　缺乏市场调查，导致致命失误
　入乡不随俗，本地化战略难实施
　对市场变化的玄机看不太透
　未能掌握有效的市场调查方法
　摸不透消费者的爱好和价值取向
　进入新市场前未进行足够调查
　
第二十三章　市场定位的戒律
　对市场的认识十分肤浅
　忽视市场调查和预测
　未对产品进行严格定位
　产品定位的方向有错误
　产品定位忽视消费者至上
　未细分市场，盲目搞营销
　无主攻目标，难以出手就赢
　不懂得运用市场定位法则
　错误的市场选择带来失败
　
第二十四章　渠道设计的戒律
　没用好分渠道营销策略
　盲目布点，遍地撒网
　忽视分销渠道应遵循的原则
　未根据适宜条件选择合适渠道
　渠道经营失误，带来恶性冲突
　渠道管理不善，产品流通受阻
　渠道策略与顾客需求不匹配
　不懂得渠道是“设计”出来的
　营销失控，引发渠道危机
　
第二十五章　品牌塑造的戒律
　急功近利，忽视品牌塑造
　无视品牌美誉度，欺蒙消费者
　对品牌认识有误，忽视品牌价值
　不懂品牌对企业发展的意义
　不重视用质量和信誉铸造品牌
　品牌管理混乱，未视其为长远战略
　未实施名牌战略，品牌知名度低
　忽视了名牌产品的延伸与扩展
　
第二十六章　产品推广的戒律
　走入广告误区，导致经营失败
　广告定位模糊，效果不明显
　铺张浪费，广告场面太过隆重
　对广告中的承诺不能兑现
　广告意图不符合消费者心理
　没能构建有效的市场宣传体系
　未建立卓有成效的沟通体系
　没能协调使用各种类促销工具
　未推出独特的行销宣传概念
　
第二十七章　公关营销的戒律
　重公关活动，缺公关战略
　不懂公关精髓，难以找准促销点
　与传媒对抗，*终惨败收场
　公关对策错误，存在投机心理
　企业形象差，公关氛围不佳
　在公关宣传方面难以左右逢源
　无独特公关技巧，难发挥公关威力
　把同行当冤家，公关路越走越窄
　
第二十八章　人员推销的戒律
　难以有效管理销售人员
　在销售活动中抱有乞丐心理
　因被拒绝而产生心理障碍
　原地踏步，缺少行动力
　掌握信息少，难以驾驭客户
　盲目扩张，销售管理滞后

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