幽默感让销售员更具魅力　134

　独特的才华让销售员成为客户眼中的红人　138

　亲和力十足，让客户因你而驻足　142

　让微笑成为你的职业标签　145

　谦虚一些，客户才更愿意与你交流　149

　向客户呈现*“得体”的你　151

　将你的热情传递给客户　155

　好人品让你拥有持久的吸引力　159



第六章　你的执行力到位吗？——行动起来才能迅速成交

　　微软前总裁比尔·盖茨曾经说：“谁先抢占了先机，谁就占据了市场。”在销售行业中也存在同样的道理，哪个销售员先发现了客户并及时抓住，就理所当然地抢先一步拉走客户，也便因此获得了**时间的成交机会，行动慢的销售员就只能眼巴巴地看着客户买走其他人的产品。因此，行动力也是决定销售员能否实现成交的关键因素。

　有效执行的关键在于敏捷　164

　向客户展示你的产品到底好在哪里　168

　信息时代，销售员依然要登门拜访客户　173

　抓住时机实现高效成交　175

　关注细节，体察客户的微妙变化　178

　给客户*贴心周到的服务　182

　从客户的角度考虑并为他们提供一些好建议　186

　洞悉客户异议背后的真相　190

　利用二八法则，让你的工作更有效率　195

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