秒杀客户技巧-销售员高效成交的96个妙招 本书特色

　　销售已经全面进入了"快时代"， 　　这是一场只有冠军，没有亚军的比赛 　　谁能在*短的时间内拿下客户，谁就能成为销售冠军， 　　实现业绩的大幅增长、收入的源源不断 　　国内*权威的销售冠军， 　　*具实战经验的销售团队倾力打造， 　　让客户瞬间被搞定， 　　让业绩增长气势如虹！ 　　24个重点提示，96个技巧展示，24个经典案例分析，96个秒杀细节指导， 　　让你迅速掌握秒杀客户技巧，成为攻心高手； 　　轻松掌握优质客源，成功实现业绩攀升； 　　销售秒杀季已经到来，成为销售高手，你准备好了吗？

秒杀客户技巧-销售员高效成交的96个妙招 内容简介

　　任何一名销售员都希望自己在推销过程中能够秒杀客户，瞬间获得客户的好感，从而实现高效成交。然而，在产品越来越同质化的时代，怎样做销售才能搏出位、搏出彩，让产品变得与众不同，让客户都来争相购买？这就需要销售员掌握一些技巧和妙招，从细节入手，让产品高效成交，让业绩不同凡响！《秒杀客户技巧》通过对96个销售技巧的精细阐述，告诉销售员那些成功者的经典秘诀。

秒杀客户技巧-销售员高效成交的96个妙招 目录

**章　自信不是空喊口号，而是学会欣赏自己　
技巧1：扬起头面对客户，不要怕拒绝　
技巧2：销售需要天分和素养，并非人人都能做　
技巧3：没有销售，就没有事业　
技巧4：坚定信念，做*好的自己　
第二章　沟通，先取悦自己再取悦客户　
技巧5：相信自己的产品和公司才能推销成功　
技巧6：好形象，让自己和客户看着都舒心　
技巧7：与客户交谈时，要找准自己的位置　
技巧8：攻心为上，攻单为下　
第三章　坚持就是胜利，做销售就是剩者为王　
技巧9：用你的耐心战胜一切“艰难险阻”　
技巧10：懒惰是毒药，在行动中创造辉煌　
技巧11：在同一行业做得越久越有竞争力　
技巧12：学会蛰伏和坚持，成功才会不期而至　
第四章　压力是动力的源头，失败是进步的助推器　
技巧13：认清来源，压力并非无中生有　
技巧14：疏导和预防并用，为自己的心灵减压　
技巧15：从事多年销售，依旧保持激情　
技巧16：撇开杂念，把压力转为动力　
第五章　重点不是人脉广，而是让人脉滚出业绩　
技巧17：亲和力让你的人脉更宽广　
技巧18：先交朋友，再做推销　
技巧19：生意不成，人情依旧　
技巧20：提高人脉含金量，才能提高业绩含金量　
第六章　无论竞争对手强弱，都要找到方法说服客户　
技巧21：用赞美堵住客户的嘴，敲醒客户的心　
技巧22：用双方都舒服的说话方式*容易进行沟通和说服客户　
技巧23：说服客户要晓之以理，动之以情　
技巧24：及时提出合理可行的建议，客户才能心服口服　
第七章　别只顾盲目交谈，要找到决策人　
技巧25：不知道决策人的时候，如何赢得更多的销售额　
技巧26：提前准确确定决策人，找准目标不做无用功　
技巧27：越过接待人，见到决策人　
技巧28：除了决策人，还要搞定4种决策影响人　
第八章　站在客户的角度思考，不给客户压迫感　
技巧29：通过巧妙提问，了解客户需求　
技巧30：只给客户*适合的，而不是*贵的　
技巧31：主动打破僵局，化解客户的尴尬　
技巧32：把服务说给客户听、做给客户看　
第九章　做好充分准备，才能成功拜访客户　
技巧33：面面俱到地了解客户，约见从没见到客户开始　
技巧34：有好的拜访计划，拜访才能顺利　
技巧35：时刻关注竞争对手，扫除拜访障碍　
技巧36：销售工具是“侠士之剑”，只有备齐才能取胜　
第十章　读懂客户需求和心理，激发客户购买兴趣　
技巧37：虚心向客户请教，满足客户好为人师的心理　
技巧38：越是较真的客户，就越有购买意向　
技巧39：人人有贪便宜心理，找到合适的诱饵钓住它　
技巧40：客户都有软肋，巧妙利用成交时客户的心理弱点　
第十一章　客户的嘴巴会说谎，但肢体语言不会　
技巧41：提前发现客户的离开信号，把握谈判的*佳气氛　
技巧42：了解客户是否说谎，从观察他的动作开始　
技巧43：客户的成交信号不会轻易透露，要及时准确地捕捉　
技巧44：读懂客户暗示，也要学会暗示客户　
第十二章　巧妙的介绍会让产品更具购买魔力　
技巧45：把专业语言转化成客户听得懂的介绍　
技巧46：扬长避短，将产品特点与客户需求相结合　
技巧47：别说产品是百分之百地好，要给自己留后路　
技巧48：帮客户挑选和组合产品，让客户的选择物超所值　
第十三章　你要当的是优秀销售员，而非演说家　

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