跟并购专家学业务拓展 内容简介

　　本书详细介绍了生物制药行业业务拓展的方方面面，包括如何有效的搜索、组合、利用各方面的资源、如何进行估值判断，设计交易架构，签订合作意向书、谈判，直到*后的签约，无论在业务拓展中的哪一个方面遇到困难，都可以在本书中找到相应的指导。

跟并购专家学业务拓展 目录

第1章 拓展
业务拓展的定义
知识
分析
沟通
项目管理
流程改进

第2章 规划投资组合
投资组合的管理
评估公司的产品
对市场的变化做出反应
平衡投资组合

第3章 明确需求
投资组合目标
定量swot
寻找差距
差距分析
功能优势
细分市场
组合限制
内部情况
外部情况
知识产权

第4章 分析及寻找机遇
搜寻数据库
搜寻的目标
基于网络的搜索
联系人管理
会议
竞争情报
机密性
初步尽职调查

第5章 建模与估值
估值
建模的方法
复杂模型
新产品问题
价值计算
不同的价值观点
新的创业投资
稳定状态
购买或出售
企业价值
战略价值
偿还价值
构架

第6章 价值的结构
交易结构
收购
其他交易结构

第7章 尽职调查和谈判
尽职调查
谈判

第8章 签署协议：合同
合同的结构
起草合同

第9章 交易工作
联盟的本质
联盟管理
……

跟并购专家学业务拓展 作者简介

　　Martin Austin是国际著名的生物医药营销专家和培训专家，在生物医药行业业务拓展方面经验丰富，已成功开发生物医药科技业务拓展课程在欧洲的制药业和大学中推广，并每年2次在中国教授这门课程。

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