向高管推销高管用什么语言交流
与高管交往必须具备的条件
直接与ceo接洽
×法
通过介绍人与ceo联系
应对阻力
与ceo会面
与高管的关系好比保险单
高管好比研究部门

第十一章
第十二章 处理价格异议要对客户直截了当
如何答复价格异议
对降价请求作出答复
怎样应对难缠的客户
让客户把注意力放在需求上而不是价格上
客户不急于购买
不要用限时折扣逼迫客户
先推销，再谈判
实行提价实行提价的步流程
第步：了解你的策略，明白提价要达到什么效果
第步：让公司内部人士认可提价的目的，特别是销售团队
第步：明确并分解客户可以获取的主要利益（有助于让对方接受提价）
第步：了解客户作出决策的时限，以及此时限对你的提价要求可能产生什么影响
第步：孤立客户公司的关键联络人
第步：形成以数据和事实为依据的观点
第步：向客户发出即将提价的信号
高利润销售美国销售达人的销售秘笈

第十三章
第十四章 第步：正式向销售团队提出与每位客户接洽时的预期和目标
第步：向客户要求提价，获得他们的承诺
第步：分享fdpov，巩固提价举措
提高利润的步流程法
采购部门和职业买家谁是职业买家
新卖方
了解买方如何运作
参观买方的仓库
了解客户的计算机系统
与买方共度的个小时
外部会谈是否对你有风险
了解买方的目的
卖方的来信和请求
利用星期五下午提高利润率
rfp和rfq：竞价为rfp花费的时间是否合理
小项目rfp的好处

第十五章 目录撰写rfp可以让你占上风
第步：确定战略
第步：确立*低和*高标准
第步：列出可选条件
第步：从客户和他人那里获取信息
第步：答复并获得面谈机会
后续会谈的价值
中标后的重新谈判
确立持续赚取高额利润的自我定位持续改进%流程
积少成多，集腋成裘
挡风玻璃在对你说话
从失败的销售拜访中恢复
活到老学到老
每周战略规划
在成功的基础上确立每周目标
记录你的工作和成绩
提升知识水平和专业水准
……

8小时经济人情商课-企业领导者的必修课 相关资料

　　无论你在公司担任什么职务，你都必须推销产品、思路或者你自己。罗南以极其巧妙和系统的方式揭示了销售的奥秘，向读者证明销售是一个容易实现的过程。本书并非一系列观点的简单罗列，而是更注重销售实践中“如何做”的问题。不论你的销售经验是否丰富，是销售新兵，还是销售老手，你都应将它放在案头，随时参考。 　　通过运用书中的理念和实务要点，我的销售方式发生了根本变化，取得了相当可观的成绩。它是我永远的案头参考书。 　　——迈克·科霍，ibm战略与企业发展经理 　　罗南改变了我们公司的销售业绩，帮助我们的销售团队将重点放在正确销售行为的实施上。我很高兴，他将这些销售技巧和销售过程整理成书。它是优秀销售人员真正值得借鉴的参考指南。 　　——尼亚姆·凯利，哥伦比亚风险投资集团，magnet networks & hibernia atlantic公司，人力资源部总监

8小时经济人情商课-企业领导者的必修课 作者简介

　　戴尔·科菲是远景公司（Perspectives）总经理，该公司为爱尔兰及国际客户提供服务，帮助它们最大程度地提高企业和个人业绩。 　　戴尔拥有25年企业高层管理经验，担任过多种不同职务。创建远景公司前，戴尔在联合医药公司（United Drug Plc）、爱尔兰企业局（Enterprise Ireland）、都柏林和布鲁塞尔担任市场营销和综合管理职务。她在爱尔兰管理学院（Irish Management Institute, IMI）任兼职教师，讲授有关领导力开发和市场营销方面的课程。戴尔还是都柏林市企业委员会的商务顾问。 　　　迪尔德丽·默里是人力资源（People Resources）公司总监，利用自己扎实的专业知识和丰富的国际工作经验，为国内外客户提供定制性高管指导和领导力开发服务，帮助领导者及其团队发挥最高潜能，确保他们取得出色的工作业绩和骄人的经济效益。 　　同时，迪尔德丽是一位经验丰富的企业发展顾问和商务指导导师（AC认证），拥有27年人力资源管理工作经历。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读