现代推销技术 内容简介

　　推销是现代人类社会不可或缺的社会行为和交往活动，如何有效地推销是个人、企业和组织共同面临的问题。 　　《现代推销技术》一书以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计，打破了以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式，以推销工作过程和工作任务为中心，让学生在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业品格。教材内容突出对学生职业能力的训练，共分为正确认识推销、进行推销准备、如何寻找顾客、成功接近顾客、推销洽谈技巧、推销交易达成、推销成交后工作7大工作项目和19个工作任务。书中提供了丰富、生动的案例和资料，可以极大地拓展学生的知识面，提高学生的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。 　　本书既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、电子商务等专业的教材，也可用做各种层次成人教育、企业培训、中职教育的教材。 　　本书配有电子教案和教学课件，请有此需要的教师与出版社联系。

现代推销技术 目录

前言
项目一正确认识推销
项目二进行推销准备
　任务1推销素养准备
　任务2推销知识准备
　任务3推销礼仪准备
　任务4推销工具准备
项目三如何寻找顾客
　征务1寻找潜在顾客
　任务2审查潜在顾客资格
项目四成功接近顾客
　任务1做好接近顾客的准备
　任务2约见顾客
　任务3使用*有效方法接近顾客
项目五推销洽淡技巧
　任务1明确推销洽淡的目标与原则
　任务2掌握推销洽淡的方法和技巧
　任务3处理顾客异议
项目六推销交易达成
　任务1识别成交信号
　任务2掌握成交的方法
　任务3签订买卖合同
……
项目七　推销成交后工作
参考文献

现代推销技术 节选

《"十二五"高职高专财经类规划教材·高职高专市场营销专业任务驱动型教材:现代推销技术》由上海财经大学出版社出版。

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