开店赚钱的操作细节-(第三版) 内容简介

　　没有必要痴迷和陶醉于一幅“屈臣氏山水画”，屈臣氏实际上没有什么“了不起”的（因为其基因无法复制，也没有必要去复制！），所以，我们应该忘记它！因为，在全世界比屈臣氏市场发展成熟、生意规模庞大的连锁店比比皆是！ 　　姑且不谈麦当劳和肯德基。有如：誉满全球的7—11便利店，不仅具有悠久的历史，而且还经历了曲折的发展历程，几十年来，她几乎遇到了所有特许经营业务中可能遇到的问题。从主营业务的变更、企业的易名、品牌的建立、企业的并购，到跨文化的差异以及历史科技发展的挑战等，无不说明7—11便利店在树立卓越的同时。不－隗为全球特许连锁经营的“活化石”，值得我们本土零售业经营者和从业人员认真研习。 　　古语有云：“知者乐水，仁者乐山。” 　　单店不强，不足以生存，单店没有行业竞争力或者区域竞争力，则不足以面对跨区域市场的规模化扩张。 　　零售，智慧的交锋和智者的游戏。 　　今天的零售业经营者和准入者只有打开自己的视角，用泛业零售的逆向策略和长效评估来进行借鉴、思考。才能根本摆脱同业高同质化竞争的梦魇！

开店赚钱的操作细节-(第三版) 目录

**章 开店——让草根创业者白手起家
　**节 白手起家，激情创业圆己梦
　　一、激情是成功的灵魂
　　二、激情不等于冲动
　　三、平常心是*强大的动力
　第二节 草根也能成功做老板
　　一、科学规划——核算开店资金
　　二、融资有道——筹措开店资金
　第三节 开店的六种能力
　　一、认知能力
　　二、经营能力
　　三、规划能力
　　四、管理能力
　　五、研判能力
　　六、培训能力
　第四节 吃苦耐劳——通往成功的康庄大道
第二章 选址——合理才有“钱”途
　**节 选对店址，店才能“活”
　第二节 如何选择“淘金地”
　　一、搜集信息
　　二、实地考察
　　三、确定地点
　第三节 别盲目争取黄金地段
　第四节 选址，关键因素不可忘
　　一、客流集中
　　二、交通方便
　　三、地理环境适宜
　　四、竞争有度
　　五、购买力因素
　第五节 选址，亦要有原则作指导
　　一、便利顾客
　　二、利于发展
　　三、利益*大化，
　　四、因“店”制宜
　第六节 选址，出奇才能制胜
　　一、善用“拐角效应”
　　二、“互补共赢”
　　三、留意潜在商业价值
　　四、“背靠大树好乘凉”
　第七节 选址，莫踩“误区”
　　一、“行人越多越兴隆”
　　二、“路边店，好选择”
　　三、“非风水宝地不嫁”
　　四、被忽视的可行性评估和测算
　　案例一：肯德基的选址策略
第三章 店面设计——让顾客“一见钟情”
　**节 恰如其分的店面设计
　　一、锁定行业特色
　　二、明确顾客定位
　　三、协调周围环境
　　四、提高店面能见度
　第二节 画龙点睛的店名设计
　　一、瞄准目标市场
　　二、吸引顾客眼球，
　　三、适应当地文化
　　四、遵循法律法规
　第三节 独具匠心的招牌设计
　　一、招牌要“形”式各异
　　二、招牌要内容鲜明
　　三、招牌要异“彩”纷呈
　　四、招牌要以“情”动人
　第四节 吸引目光的橱窗设计
　　一、精心设计你的“心灵之窗”
　　二、橱窗表现，手法各异
　　三、橱窗类型，千姿百态
　第五节 科学合理的出入口设计
　　一、出入口数量
　　二、出入口类型
　　三、出入口设计技巧
　　案例二：家乐福北京中关村店店面设计案例
第四章 产品选择——选对产品赚对钱
　**节 选择产品要擦亮双眼
　　一、好产品代表好利润
　　二、擦亮双眼，寻找好产品
　第二节 赚钱产品的特征
　　一、独具特色
　　二、销售畅通
　　三、市场前景广阔
　　四、利润空间大
　　五、品牌效应突出
　第三节 选择新产品的六个关键点
　　一、考虑自身资源
　　二、把握市场资讯
　　三、评价新产品
　　四、注重产品的关联性．
　　五、有计划地选择
　　六、注重试销
　第四节 不要只卖便宜产品
　　一、便宜产品带不来好利润
　　二、兼顾不同档次的产品
　　案例三：山东润莎奈尔化妆品连锁店品牌推广战略
第五章 商品采购——开店赚钱贵在有道
　**节 商品采购须知
　　一、商品采购有原则
　　二、商品采购九步曲，
　第二节 “货比三家”不吃亏
　第三节 适时适量采购
　　一、把握*佳采购时机
　　二、掌握*佳采购数量
　第四节 合理化商品运输
　　一、商品运输有标准
　　二、商品运输有良策
　第五节 规避采购风险
　　一、采购亦有风险
　　二、风险规避对策
　　案例四：百分女人——秦淮河畔的美丽传奇
第六章 商品管理——店铺健康运营的关键
　**节 经济化储存商品
　　一、科学选择存放地点
　　二、把握好库存容量
　　三、分门别类管理商品
　　四、建立商品保管账卡
　第二节 盘点商品需及时

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