SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命
SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命作者:(美)唐 • 舒尔茨 著 开 本: 书号ISBN:9787508642826 定价:42.0 出版时间:2014-01-01 出版社:中信出版社 |
SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命 本书特色
“整合营销传播之父”唐·舒尔茨深具革命性的营销理论 大数据时代全球一流公司甩开竞争对手的秘密武器 百度总裁李彦宏推荐 北京大学新闻学院副院长陈刚推荐 宝洁、苹果公司、大众、沃尔沃、卡地亚等世界品牌都在使用的营销理念 何为siva范式? s-解决方案(solution):对顾客需求的解决方法 i-信息(information):为顾客提供信息 v-价值(value):给顾客带来价值 a-途径(access):让顾客获取产品的渠道 siva理论广泛适用于各种营销组织,无论是产品制造商,还是服务提供商;无论是使用 b2c模式的企业,还是使用 b2b模式的企业,无论是依靠中间商销售的企业,还是直接面对*终用户销售的企业,都会从中受益。
SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命 内容简介
《siva范式:搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了siva分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命 目录
序
**部分
市场营销学的基础:东方和西方
第1章 大数据时代的市场营销
第2章 市场营销理论的发展演变
第二部分
交互式市场:突变、消费者和品牌
第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销
第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策
第5章 交互式时代的品牌和品牌经营
第三部分
siva:交互式时代的营销范式
第6章 siva简介:背景和概述
第7章 解决方案:消费者需要什么
第8章 信息:消费者需要和要求知道什么
第9章 价值:解决方案、成本、利益与实现和谐平衡
第10章 途径:消费者获得解决方案的时间、地点和方式
第11章 siva案例分析
第12章 组织siva实施
第13章 siva理论的未来:为市场营销传播经理人开拓新天地
SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命 相关资料
大数据时代的互联网技术正在颠覆传统媒体营销的产业链,百度平台正在为这一变革提供着独特价值。siva所提供的分析框架,将帮助我们更好地理解碎片化的消费者在百度平台的品牌决策路径。我们相信,随着siva的案例研究和规模化推进,更多中国企业将在大数据时代建立起“价值型品牌”。 ——李彦宏
SIVA范式-搜索引擎触发的营销革命 作者简介
唐·舒尔茨(Don E.Schultz),世界级营销大师,世界整合营销之父。 美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。 在“北京论坛”的主题演讲中,舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为,互联网时代将使中国获得一次新的机会,未来中国将引领全球互联网的发展,中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样,影响世界。一时间,这一观点引起了很大争议。但是,舒尔茨教授认为,中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。
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