医药营销与处方药学术推广 本书特色

用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 　　这本（原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》）称得上是医药界的“红宝书”，这是一个“有真货、讲真话”的作者。

医药营销与处方药学术推广 内容简介

作者用平实的语言、轻松的笔触、原创的模型和亲身操作的成功案例，为大家讲述了处方药专业化学术推广幕后的秘密，医学策划是如何让一个起初的“平民产品”摇身一变而成为“明星产品”。 　　4个原创医药营销操作模型：spp营销模型，产品策略分析模型，医学策划模型、市场策划模型。针对医药企业老板、总经理、营销总监、市场总监、产品经理等各级营销中高层管理者，帮助他们在营销工作中可以有方向、有方法、有依据。 　　6个全景式医学策划案例。从产品现状分析、问题分析，到寻找办法的思考过程、解决方案的产生，进行全面细致的分析阐述，让读者身临其境，学会如何思考问题和解决问题。 　　作者做过医生，在医药企业做过一线营销工作，又从事多年医药营销咨询，多重身份的体验和经历，让作者能够深入理解医药企业和医生的需要，在处方药营销的过程中更能把握核心，走出一条双赢的专业化处方药学术推广之路。

医药营销与处方药学术推广 目录

**篇理念篇
**章医药企业的发展方向和出路
**节药企进入四轮驱动的“汽车”时代
第二节医药行业未来竞争的四个方向
第三节生物技术企业的“生路”
第二章正确认识医药营销与学术推广
**节“价值倍增”模型
第二节如何打造过亿的大品牌产品
第三节处方药营销的三重境界
第四节正确认识专业化学术推广
第五节学术推广：本土药企的误区与突破
第二篇谋略篇
第三章营销战略
**节医信横通spp营销模型
第二节**步：指导思想
第三节第二步：设计目标
第四节第三步：主要措施
第五节第四步：动作分解
第四章产品策略
**节医信横通产品策略分析模型
第二节产品成长战略：抢市场还是夺市场
第三节产品维持战略：要规模还是要利润
第四节产品两难战略：甘当老二还是守住一块
第五章医学定位策划
**节用中国智慧引领西药策划
第二节医信横通医学策划模型
第三节“胃强大”：从止吐药定位到“胃动力”的
策划故事
第四节“脑力好”：老药新定位，成功实现v形转身
第五节“胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念
第六节“颈快康”：一句话让医生主动处方
第七节“胃健奇”：成功关键是解决医生认同
第八节拥有一个让医生能够记住的故事
第六章市场策划
**节医信横通市场策划模型
第二节市场部如何指导和支持销售
第三节推广活动
第四节盛联“心眼儿好”面向患者的营销方式
第三篇操作篇
第七章专家建设
**节用“马宝琳需求层次理论”指导处方药营销
第二节医生处方过程：双重角色的变化模型
第三节专家建设五大原则
第八章医生教育
**节医生职业生涯的六个阶段
第二节cme项目
第三节主题活动项目
第四节*顶级的医生教育形式
第五节做专业化学术推广，内企要不要照搬外企
第六节招商模式下如何做专业化学术推广
第九章临床试验
**节试验是*好的推广方式
第二节临床试验方案展示
第十章队伍培训与活动会议
**节外企的培训
第二节培训教材的“三度”和“四化”
第三节活动会议
第十一章患者教育
**节在什么情况下处方药要做患者教育
第二节处方药如何做广告
第三节数据库营销
第四节科普讲座

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