世界上最伟大的推销员:实训提升 本书特色

　　1、世界级推销巨人的成交智慧，成就伟大推销员的行动指南 　　2、原著精读+推销秘籍+实战案例+升级训练 　　3、谈话需要技巧，成交需要时机，自信需要培养，热情需要锻造 　　4、100式推销技巧助你10步进阶业绩骄人的顶级推销员

世界上最伟大的推销员:实训提升 内容简介

　　本书通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读，从推销员的实际工作出发，全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景，通过大量翔实的案例，系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍，有助于推销员快速提升销售业绩，早日成为日赚斗金的销售高手。

世界上最伟大的推销员:实训提升 目录

第1章　**推销员的n种“维生素”
　　
　　在有限的人生里，人必须学会忍耐。因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯萎。我立志成为现实生活中*伟大的推销员。怎么去做？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生灵望尘莫及的。

秘籍1：具备出众的个人素质
秘籍2：掌握渊博的知识
秘籍3：深刻了解你的主“打”产品
秘籍4：精通推销语言
秘籍5：拥有“扫描”客户的眼光
秘籍6 ：练就非凡的亲和力
秘籍7：保持自省的习惯
秘籍8：机智灵活的思维方式
秘籍9：时间上的运筹帷幄
秘籍10：始终如一地勤奋
秘籍11：热爱销售，并能将其当做一项事业
第2章　巅峰情绪，决定巅峰成就
　　如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反的，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。

秘籍12：用自信拉开帷幕
秘籍13：没有做不到，只怕想不到
秘籍14：积极的自我暗示与确认
秘籍15：“拔出”心中的自卑
秘籍16：坚持到底，永不放弃
秘籍17：用100%的热情做事
秘籍18：激情是成功的炼金石
第3章　让客户**时间接纳你
外出推销时，忧心失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话，去面对**位顾客：“我现在就付诸行动。”面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话，随即上前敲门：“我现在就付诸行动。”面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶：“我现在就付诸行动。”只有行动才能决定我在商场上的价值，若要加倍我的价值，我必须加倍努力。

秘籍19：适合时宜地着装
秘籍20：展现积极健康的仪容
秘籍21：举止优雅宜人
秘籍22：细节成就卓越
秘籍23：“握”出优雅与风度
秘籍24：来一个闪亮的开场白
秘籍25：保持合适的谈话音量
秘籍26：博取客户的信任和好感
秘籍27：巧给客户戴“高帽”
秘籍28：让客户认可你的微笑
秘籍29：获得客户的认同
秘籍30：“听懂”客户的话
秘籍31：恰当应对客户回应
秘籍32：将形象“烙”在客户心上
秘籍33：怎么说比说什么更重要
第4章　亮出产品的卖点
　　我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会求同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。我是独一无二的奇迹。物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。

秘籍34：提炼独特卖点打动客户
秘籍35：陈述产品卖点要通俗易懂
秘籍36：让缺点变成卖点
秘籍37：多谈价值，少谈价格
秘籍38：向客户展示产品的好处
秘籍39：有创意才有好卖点
 
 
第5章　引爆客户的购买欲望
　　生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上**千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。
　　再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次前进一点点并不太难。

秘籍40：点燃客户的“好奇心”
秘籍41：让自己的介绍更专业
秘籍42：挖掘客户的真实需求
秘籍43：创造客户的迫切需求感
秘籍44：调动客户的竞争心理
秘籍45：营造“欲购从速”的感觉
秘籍46：给客户创造好故事
秘籍47：让客户感受到利益
第6章　用提问掌控销售方向
　　迎接黎明时，我是否心怀目标？

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