推销技巧 本书特色

     推销是市场营销组合的核心内容，是保证社会再生产过程顺利完成的中心环节。 李文新等编著的《推销技巧》从推销的原则和职能入手，重点阐述了推销的一般程序，并且对电话销售和qq群营销等新的推销方式进行了归纳和探讨。本教材注重培养学生的实际工作能力，充分体现了“以学生为主体，以能力为本位，以行动为导向，以综合素质为基础”的职业教育课程改革的指导思想。

推销技巧 内容简介

     李文新等编著的《推销技巧》从推销的原则和职能入手，重点阐述了推销的一般程序，并且对电话销售和qq群营销等新的推销方式进行了归纳和探讨。《推销技巧》内容深入浅出，理论可读易懂，技能贴近实践操作。既能保证教学中的师生互动，又能迅速提高学生的实战技能；既能活学活用，又能启发思维、举一反三。同时大量的案例讨论、阅读资料、知识链接等对主题内容起到了很好的支撑作用。

推销技巧 目录

**章 推销概述 **节 推销的特点及其要素 第二节 推销的原则与程序 第三节 推销的职能第二章 推销的主体与客体 **节 推销的主体之一——推销人员 第二节 推销的主体之二——推销对象 第三节 推销的客体第三章 推销的模式 **节 爱达模式 第二节 迪伯达模式 第三节 埃德帕模式 第四节 费比模式第四章 电话销售与qq群营销 **节 电话销售 第二节 qq群营销第五章 顾客在哪里 **节 寻找顾客的基本准则 第二节 寻找顾客的程序和方法第六章 怎样约见顾客 **节 约见顾客的内容 第二节 约见顾客的方法第七章 如何接近顾客 **节 接近准备与接近 第二节 接近顾客的方法第八章 推销的核心环节——洽谈 **节 推销洽谈的程序 第二节 推销洽谈的方法 第三节 推销洽谈的技巧第九章 如何处理顾客异议 **节 顾客异议成因分析 第二节 处理顾客异议的原则和策略 第三节 处理顾客异议的方法第十章 推销的*终目标——成交 **节 识别成交信号 第二节 促成成交的方法与技巧 第三节 成交后的客户服务第十一章 推销管理 **节 销售团队建设 第二节 推销绩效评估 第三节 客户关系管理主要参考文献

管理 市场/营销 销售

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