大客户销售情景实践与技巧培训
大客户销售情景实践与技巧培训作者:鸿蒙 开 本:16开 书号ISBN:9787513621984 定价:35.0 出版时间:2013-01-01 出版社:中国经济出版社 |
大客户销售情景实践与技巧培训 内容简介
《大客户销售情景实战与技巧培训》采用了很多经典的经济学原理和理论、心理学知识和一线销售员的大客户销售案例,综合阐述了关于大客户销售的诸多问题,其中不乏一些常人很难关注到的细节问题。另外,在文章架构上,《大客户销售情景实战与技巧培训》采用了情景实战、理论解析以及技巧点睛的模式。 我们相信,在阅读《大客户销售情景实战与技巧培训》之后,你会对大客户销售有一个系统而全面的了解,同时也能解决很多与大客户销售相关的问题,实现与大客户畅通无阻的交流,*终赢得大客户的信赖,为企业争取更多的经济效益。
大客户销售情景实践与技巧培训 目录
前言**章 精确定位目标,什么是大客户
根据“80/20法则”,现有产品或服务的20%创造了80%的利润,所以企业应该以*大努力来留住为公司提供80%利润的20%客户,这类客户也就是我们所说的大客户。认清大客户,针对大客户制订的销售策略是企业销售中至关重要的一个环节。
大客户时代的降临
大客户为你创造了80%的价值
不要放过任何一个大客户
如何找到你的大客户
培养你的潜在大客户
大客户营销策略实施的要点
第二章 以大客户需求为导向,抓住客户内心需求
管理 市场/营销 销售
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