在销售谈判中胜出的46个技巧 本书特色

　　作为一名销售谈判人员，你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智，既要满足客户的需求，处理客户异议，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。本书对销售谈判中各个阶段所需要的技巧作了详细的介绍，相信会对销售谈判人员的工作起到很好的指导作用。本书将助你破茧成蝶，让你在*短的时间内掌握销售谈判技巧，创造一流的销售业绩，成为销售谈判高手。

在销售谈判中胜出的46个技巧 内容简介

　　没有谈判就没有销售。从销售员接触客户的那一刻开始，就不可避免地要走向一条通过不断谈判来说服客户购买的道路。在谈判过程中，销售员既要和客户互相合作，尽可能满足客户的需求；又要*大限度地谋求自身的利益，消减客户的过多要求。本书以销售谈判为主线，为广大营销从业者提供了一套系统性的实战技巧，结合丰富的案例向读者一一解读各种谈判策略与技巧，细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法。本书案例真是，语言风趣，文笔简练，是适用于所有销售人员及销售爱好者的一本好书

在销售谈判中胜出的46个技巧 目录

**章 在战胜对手之前先战胜自己——谈判前自我认知的5大技巧
用实力去打持久战
以专业知识作为谈判依据
借助相关法律借力使力
放弃暂时蒙混过关的心理
握住讨价还价的砝码
第二章 真正的对抗开始于准备阶段——做好谈判前准备的6大技巧
深度把握对方心理
谈判就是一场信息战
上谈判桌前进行谈判演练
做好被“拖”的准备
准备一套替代方案以备万全
谈判礼仪让谈判自然推进
第三章 把非实质性的过渡阶段过渡好——漂亮开局的5大技巧
一切开始于对方能坐下来谈下去

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