8步打造金牌销售团队-中国100强名师名作-006 内容简介

　　《中国100强名师名作：8步打造金牌销售团队》是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的叙述和生动的案例描写，为“总司令”呈现了一套完整的“教学方案”，助管理者形成强大的管理思维，将团队建设好一臂之力。想要练就成运筹帷幄的“总司令”并不难，《中国100强名师名作：8步打造金牌销售团队》分为八个单元，从8个不同角度分析了优秀管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制。对管理者而言，*宝贵的不是金钱，而是时间，通过《中国100强名师名作：8步打造金牌销售团队》阅读，管理者可在短时间内提升管理能力，从而整理好思路，带领团队获得进步。

8步打造金牌销售团队-中国100强名师名作-006 目录

第1步角色定位精、准、稳——“总司令”无须亲自“炸碉堡”
精：“业而优则仕”是毒药更是流弊
准：总司令的角色vs职责
稳：金牌团队里的“懒人”文化
从执行者到管理者：一切为了团队
“不在其位不谋其政”
案例分享1某“救火”队长的一天
案例分享2《哈佛商业评论》讨论：关于角色定位
 
第2步选对优质兵——打造1号金牌种子团队
你需要什么样的兵
兵的质量好坏取决于甄选途径
让优质兵留下来：挑选程序vs心法
面试不是随便的事
和“俄罗斯套娃”招聘现象说bye-bye

8步打造金牌销售团队-中国100强名师名作-006 作者简介

　　匡晔，工商管理硕士，实战型营销管理专家。现为广州北鸣学习机构董事长。曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、客服总监等职；有超过15年的营销管理及培训经验。匡老师核心课程有《金牌销售团队打造与销售人员激励考核》、《专业销售技巧实战训练》、《顾问式销售技巧》、《大客户销售技巧》、《销售执行力》、《销售商务礼仪》、《电话沟通技巧》、《客户异议与投诉处理技巧》等。曾接受培训及咨询的部分企业（包含但不限于）：北大方正、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州汽车集团股份公司、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达（集团）公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯（深圳）公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼韦尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。

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