怎样撬单最有效-炒竞争对手的鱿鱼 本书特色

　　《怎样撬单*有效：炒竞争对手的鱿鱼》介绍革命性的“楔入法”营销策略，告诉你如何正视现任供应商的先天优势，巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书，并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤，掌握精确情报，提供前瞻式服务，你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念，也不是你已具备的知识，而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的*先进的方法，是销售人员不可或缺的必胜利器。

怎样撬单最有效-炒竞争对手的鱿鱼 内容简介

　　销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。 　　传统销售方式*大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。 　　“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球**销售人员合作的结晶。《怎样撬单*有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单*有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管**的工具书。 　　……

怎样撬单最有效-炒竞争对手的鱿鱼 目录

前言 营销“离间计”
导言 获得新业务的头号障碍
**部分 万事谋为先
第1章 “楔入法”
第2章 寻找制胜点
第二部分 有效的战术
第3章 “楔入法”业务拜访
第4章 “望闻问切”：查找问题阶段
第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段
第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段
第三部分 销售方式变革
第7章 成就梦想
第8章 “楔入法”销售文化
第9章 给买家的独门秘笈
第10章 给供应商的独门秘笈

怎样撬单最有效-炒竞争对手的鱿鱼 相关资料

　　本书告诉我们，不要想当然，要找到改善销售流程的方法。成功背后一定是有方法的，就像本书中提出的“楔入法”。 　　——段传敏 《新营销》杂志主编 　　 　　通过使用《炒竞争对手的鱿鱼》，在短短的5年时间里，我们将销售额从800万美元提高至4000万美元。它改变了我们，我们是它的忠实信徒。 　　——马歇尔·萨德（加拿大亚伯达省劳氏集团总裁） 　　 　　通过学习《炒竞争对手的鱿鱼》，我们取得了不可思议的业绩。毫不夸张地说，我们公司的新业务量每月都会翻一番。 　　——比尔·吉特朗（明尼苏达州明尼阿波利斯市的rjf公司） 　　 　　我已经从业25年了，《炒竞争对手的鱿鱼》是一个绝佳的销售系统，它提供了实战战术，使销售过程环环相扣，直至赢得新客户。 　　——大卫·t彼得森（俄亥俄州托利多市海兰集团的执行副总裁） 　　 　　《炒竞争对手的鱿鱼》向我们传递了其他销售类图书所没有传递的内容……为我们铺就了一条达成交易的康庄大道，并在此过程中将竞争对手淘汰出局。 　　——迈克尔·费利拉（华盛顿州塔科马港市布莱梅公司的销售和营销高级副总裁） 　　 　　《炒竞争对手的鱿鱼》具有可操作性和可重复性，能为你带来利润。它是一个常识性的方程式，可以反复利用，并最后赢得新业务。 　　——詹姆斯·g.帕克（加州弗雷斯诺市吉派合伙人公司） 　　 　　我们公司第一批学习和使用《炒竞争对手的鱿鱼》的销售人员的销售额的增长速度是公司总体业务增长速度的两倍。 　　——迪安·莫里西（加拿大多伦多市加拿大伦巴德有限公司副总裁） 　　 　　保持差异性是保险业面临的一个不变的挑战。通过有效地定义施乐保险集团及其代理商的竞争优势，《炒竞争对手的鱿鱼》已帮助代理商们将更多的预期客户转变成为准客户。 　　——吉姆·卡拉弗（新泽西州布兰奇威尔市施乐保险集团高级副总裁）

怎样撬单最有效-炒竞争对手的鱿鱼 作者简介

　　兰迪·史旺兹，王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。 兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。 史旺兹的独门销售策略“楔入法”，已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用；他也亲自为销售人员提供咨询，总时数超过1万小时。 他的客户遍及世界500强企业，包括：摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。

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