公关环境:企业全天候关注
咖啡壶调换的魅力——公共关系四步工作法
防患于未然:建立良好的公关体系
 
15见血封喉:终端运作与管理
终端:产品销售“临门一脚”
即时购买:终端根本目标
稳定终端根本——建立合理的价格体系
围而不攻:终端战术规划四部曲
先下手为强:终端拦截
扭转终端劣“势”——终端逼迫
形成终端强“势”——终端包围
 
16锻造狼性团队:销售团队管理
决胜千里之外:营销之势
狼性与英雄主义
狼性团队法则——狼性销售团队的特征
狼性销售团队成员管理——三点一线管理模式
洗“心”革“面”——改变销售人员内驱力
改变心智模式:执行手册修正方向
习惯成自然:行动力的源泉
 
17撒豆成兵:营销人自我修炼
中国营销人:你们辛苦了
勤快:被误读的职业素养
做事之前先做人
买卖不成话不到,话语一到卖三俏——营销口才
责任感造就成功
无坚不摧:树立自己的招牌
心态决定命运
 
18平淡中见神奇:营销谈判技巧
沟通+满足需求+交易:营销谈判三部曲
营销谈判:诚信为本,双赢为翼
分割利益,建立关系
改变心态,不露痕迹
针对商品,技巧为先
谈判过程,控制为本
 
参考文献
后记

营销其实也简单 节选

如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多刚刚营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。

营销其实也简单 作者简介

祝海波(1971—),男,湖南汝城人,博士,副教授、硕士生导师。主要从事生态营销、营销渠道、营销战略与管理方面的研究。曾经在企业从事营销与管理工作近十年,有较为丰富的实践经验。近5年来,独著或以第一作者身份出版《营销其实也简单》、《营销战略与管理:观点与结构》、《推开营销之门》、《市场营销战略与管理》4部专著;主编教材1部;发表较高水平论文16篇,其中EI 1篇,CSSCI 7篇。承担省部级以上课题10余项。获得省部级以上的奖励2项。为20余家企业提供管理咨询,40多家企业提供管理与营销培训。曾经担任过3家企业总经理。

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