换一种思路做销售
换一种思路做销售作者:江猛 开 本:16开 书号ISBN:9787115286567 定价:36.0 出版时间:2012-08-01 出版社:人民邮电出版社 |
换一种思路做销售 内容简介
如何才能解决销售盲点,轻松拿下客户?《换一种思路做销售:让订单倍增的九堂实战课》从销售的九大关键环节入手,用九堂实战课的形式,采用全新思路来解读销售,通过制定目标、寻找客户、拜访客户、增强信任、展示产品、化解拒绝、有效谈判、促成成交、管理客户等九大关键环节,提出实实在在的方法,解决销售员的销售盲点,确保销售员掌控好销售的关键节点,从而跟对人、做对事、说对话,让订单获取水到渠成。 《换一种思路做销售:让订单倍增的九堂实战课》由江猛编写。
换一种思路做销售 目录
**课 制定目标:正确分析,有效评估 1、制定有效的目标:有效评估,区分想做的与能做的 2、让目标符合实际:根据客户的购买规律制定目标 3、小目标成就大业绩:把目标分解到年、月、日 4、注重目标的实效:要成交量,不要拜访量 5、有长远目标:蓄水养鱼,做明天的生意 6、加强目标评估:制定工作进度表,做好工作分析 第二课 寻找客户:吐故纳新,主动出击 1、找到客户群:从认清产品或提供的服务开始 2、找到真正的目标客户:学一点观人术 3、找到优质的客户:妥善经营你的人脉资源 4、多多参加行业展会:找到潜在客户的池塘 5、老树也会发新芽:注重老客户的关系网 6、唤醒潜在客户的需求:给他人多一点关注 第三课 拜访客户:注重形象,礼行天下 1、消除客户的警惕心:先约好再前往 2、让对方感到你的责任心:带上该带的东西 3、给对方留下*好的印象:你的形象就是*好的产品展示 4、尊重每一位客户:赢得客户的心理认同 5、让对方觉得你守信:一定要在约
换一种思路做销售 作者简介
江猛,2011年度中国最佳营销管理培训师,航宇教育集团总经理,清华大学特聘教师,企业资深营销管理顾问,中国民营企业研究会研究员。曾任百度营销中心营销团队管理顾问,博思人才网营销总监;培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师。 江猛老师多年来一直从事营销管理工作,其课程内容充实新颖,经典案例穿插其中,深入浅出,注重实战、实效,易学易懂,学以致用。曾为黑牛食品、红豆服饰、百度、美的集团、五征集团、贵州茅台酒、冠盛汽车集团、中国移动等多家企业提供培训服务,涉及十数个行业。经典课程有:《销售冠军团队激励风暴》、《专卖店高产团队强力打造》、《出口成金:电话营销》、《NLP顾问式攻心销售》、《冠军管理团队打造风暴》、《高效销售团队管理技能提升》等。
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