金牌销售员必备的客户心理操控术
金牌销售员必备的客户心理操控术作者:杨广恩编著 开 本:16开 书号ISBN:9787506483674 定价:28.0 出版时间:2012-06-01 出版社:中国纺织出版社 |
金牌销售员必备的客户心理操控术 本书特色
《金牌销售员**的客户心理操控术(经典版)》(作者杨广恩)是一本全面提升销售员业务素质的心理自助书! 一本让普通销售员蜕变为金牌销售员的实战技能书! 本书提供了实用性极强的工作理念和实战技巧! 提供了交易成功的必杀攻略和把握客户的心理绝学! 生动实用的案例,明晰准确的分析,独到犀利的点评! 让你轻松成为日进斗金的职场达人!
金牌销售员必备的客户心理操控术 内容简介
本书主要内容从认识自己的心理素质开始,包括解析客户心理特质、了解影响客户购买心理的主要因素、把握客户购买过程中的不同心理阶段等,是交易成功的**攻略、操控客户的心理绝学。
金牌销售员必备的客户心理操控术 目录
**章 认识自己——相信自己永远是销售的主角**节 充分认识自己的性格
1.热情多言,自我中心的活泼型销售员
2.乐观勇敢,支配欲强的力量型销售员
3.内向理性,敏感多疑的完美型销售员
4.谦让随和,安于现状的平和型销售员
第二节 克服销售中存在的心理障碍
1.你需要克服恐惧心理
2.你需要克服自卑心理
3.你需要克服自闭心理
4.你需要保持乐观之心
第三节 正确认识销售
1.销售本质——种生活方式
2.销售步骤——需要灵活应对
3,销售误区——不要自投罗网
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