与顾客交往的69个禁忌-升级版
与顾客交往的69个禁忌-升级版作者:范爱明 开 本:16开 书号ISBN:9787111379737 定价:39.8 出版时间:2012-05-01 出版社:机械工业出版社 |
与顾客交往的69个禁忌-升级版 本书特色
在接待、拜访顾客时,你是否曾经作出令顾客尴尬的举动,甚至有过不欢而散的难堪? 在向顾客推介产品时,你是否遇到过顾客“莫名其妙”的不满,甚至不顾情面的拒绝? 在与顾客沟通时,你是否曾经因为一句不恰当的话语,使顾客大为不满,甚至丢掉一笔即将签约的合同? …… 说教与范爱明编写的《与顾客交往的69个禁忌(升级版)》无缘,场景再现沟通技巧。 本书以点带面,深入阐述在销售或客服过程中易犯的禁忌,易走入的误区,剖析原因,指点迷津,提供规避顾客禁忌的具体方法。 本书没有简单地罗列概念,没有枯燥的理论说教,而是借助场景直接、明了地阐明在操作中容易出现的沟通问题。 本书为读者提供规避顾客禁忌的方法。
与顾客交往的69个禁忌-升级版 内容简介
在与顾客打交道时,一旦触犯了顾客的某个禁忌,就会使所有的努力前功尽弃。因此,了解顾客的种种禁忌,掌握规避禁忌的知识和方法,才不至于违规犯忌,才能更快地与顾客达成交易,才能更好地为顾客服务。因此,规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和技能。 《与顾客交往的69个禁忌(升级版)》论述了在销售与客服工作中不同场合、不同情景中的种种禁忌,总结了触犯顾客禁忌的种种表现,揭示了禁忌产生的原因,指出其弊端,同时提供了趋利避害的解决方法。 《与顾客交往的69个禁忌(升级版)》由范爱明编写。
与顾客交往的69个禁忌-升级版 目录
**章 接待顾客时的禁忌 1.忌忘记顾客的姓名 2.忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份 3.忌衣着、仪表过于随便 4.忌握手不合度、不大方 5.忌介绍失礼,令人尴尬 6.忌不会察言观色、区别对待 第二章 拜访顾客时的禁忌 7.忌不重视顾客信息的搜集 8.忌盲目拜访 9.忌不能选准拜访的*佳时机 10.忌不能发现、迎合顾客的爱好或兴趣 11.忌慢待或歧视自认为不重要的顾客 第三章 向顾客推介产品时的禁忌 12.忌不熟悉产品知识 13.忌不了解自己的产品与竞争动态 14.忌不让顾客参与、试用 15.忌不让顾客挑选 16.忌不了解顾客的需求和意愿 17.忌不能有效倾听顾客的谈话 18.忌不能引导顾客购买 19.忌盲目介绍或强迫推销 20.忌因顾客拒绝而轻易退缩 第四章 与顾客沟通时的语言禁忌 21.忌在顾客面前贬低竞争对手 22.忌不会寻找共同话题 23.忌卖弄专业术语 24.忌不会有效赞美顾客 25.忌谈话时用词不当 第五章 与顾客交易时的禁忌 26.忌坑蒙拐骗,不为顾客着
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