卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 本书特色

　　 “卖鸡蛋灌饼的小贩不倒闭”的八大秘诀： 　　 “不倒”秘诀一：带着目标出去，带着结果回来；   　　 “不倒”秘诀二：“一表人才”，方能万事生财；       　　 “不倒”秘诀三：没有认同，就没有合同；         　　 “不倒”秘诀四：有效攻破客户的“防火墙”； 　　 “不倒”秘诀五：让客户从想要到尖叫；          　　 “不倒”秘诀六：既懂“花言巧语”，又会“沉默不语”； 　　 “不倒”秘诀七：你是“老谋深算”，我有“诡计多端”； 　　 “不倒”秘诀八：订单不成交，一切皆徒劳。

卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 内容简介

　　鸡蛋灌饼小摊，早晨路边随处可见，其生意相当红火；千万别小瞧这些小贩，他们可都是懂“销售经”的高手。销售这种工作看似简单，却不是人人都能做好的——有的人做了数年还是到处奔波的业务员，有的人做了数月就可以挣得人生的**桶金，有的人甚至能从一贫如洗做到百万、千万富翁。销售真不是仅靠勤奋就ok的，有方法懂技巧才是正途。
　　作为一个销售人员，你一定遭遇过这样的挑战：
　　●到处拜访客户，销售业绩却不见增长；
　　●**次接触客户时，总是很容易被拒绝；
　　●平时侃侃而谈，面对客户时却畏畏缩缩；
　　●客户性情各不相同，简直让人无所适从；
　　●吃了客户的“闭门羹”，心情变得沮丧；
　　●说话不合心意，客户马上拂袖离去；

卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 目录

前言：怎样聪明地卖东西？
“不倒”秘诀一: 带着目标出去,带着结果回来
1.寻找你的目标
1) 根据名册来寻找客户
2) 利用社团寻找客户
3) 善于利用公司的关系
4）来自各方的推荐
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2. 锁定有效客户
1）想要该商品的人
2）潜意识里想要的人
3）和目前既有客户类似的人
聪明销售小故事：小和尚卖石头
3. 谁是关键人物？
1) 从对方相关部门获得信息

卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 作者简介

　　郝仁娜，有过近20年的销售经历，先后在国企、外企、台企和私企从事相关工作，曾创造出1个月签单千万的记录。现在某私营企业担任主管销售的副总裁一职。

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