不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈

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不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈

不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈

作者:郭健,翟爽著

开 本:16开

书号ISBN:9787509208106

定价:29.8

出版时间:2012-01-01

出版社:中国市场出版社

不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈 本书特色

  提前进行布局,占领品牌高度,获取竞争优势,塑造百年企业。   预知商家脉搏,做到聪明消费,学会比较商品,把握消费主动,增加购物乐趣,享受品质生活。   耀眼的品牌背后有哪些不为人知的故事?这些故事闪烁着怎样的营销智慧?了解这些对你的生活有哪些有益帮助?假如经营企业,你会洞见哪些营销秘密?   格力空调到底在国美、苏宁买还是在格力专卖店买更划算?那么多牌子的饮用水在卖,为什么很多消费者只买农夫山泉呢?熊猫手机,曾经引以为傲的民族品牌与央视“标王”,是怎样遗憾地败走市场?only服装是怎样利用女士的消费心理,快速成长为时尚品牌的?为什么有的消费者在众多品牌的醋面前只买“恒顺金优香醋”呢?瓶身标志由千岛湖实景换成了抽象的山峰,农夫山泉这样做是为什么?可口可乐全球无敌,但在中国却有一款饮料超越了它,是哪款饮料?小小豆浆机让九阳公司变成了小家电行业的著名品牌,它是怎样做到的?纳爱斯2011年重磅推出“牙膏分男女”,是产品细分了还是另有奥秘?霸王洗发水和霸王凉茶是什么关系,霸王凉茶究竟是谁生产的?达利园旗下的“和其正”与“可比克”为什么会有这样的名字?已经是纯果汁的“领头羊”,汇源果汁为什么还会大量推出低浓度果汁?同为果奶精品,可口可乐的果粒奶优为什么卖不过娃哈哈的营养快线?为什么说“惠宜”是沃尔玛的终极战略,这对国人意味着怎样的风险?一包榨菜竟然卖到2200元,重庆涪陵这样做背后的原因是什么?原料价格一直在涨,但康师傅方便面的价格为什么迟迟无法提上去?市场上五香花生500克才卖8元,为什么黄飞红花生210克就卖9元?对一种新饮料来说,一个人的舌头平均品尝过几次,就会习惯它的口味?“你喝一瓶水我捐一分钱”,农夫山泉向宋庆龄基金会捐款的目的是什么?康师傅、娃哈哈经常搞“再来一瓶”的促销活动,背后的赢利究竟是多少?富亚“真猫真狗喝涂料”引起巨大轰动,这是怎样的宣传推广?家乐福与康师傅“断货”风波背后的真相到底是什么?全球*大的饼干生产商卡夫为什么会与联华超市反目成仇?销量情况尚且良好,奇瑞轿车为什么对销售体系作颠覆性改变?每家海底捞火锅都人声鼎沸,是靠什么取得顾客的青睐呢?同为服务行业,饭店和超市哪个对服务的要求更高?

不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈 内容简介

本书共分11章,内容包括:“营销与生活——营销因生活放光彩”、“营销环境——中南海香烟的困惑”、“消费心理与行为揭秘——路易威登(LV)包售价上万元的秘密”等。

不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈 目录

**章 营销与生活——营销因生活放光彩
 一、点石成金的营销
 二、市场背后的本质
 三、六种颠覆性的营销观念
 
第二章 营销环境——中南海香烟的困惑
 一、营销信息决定成败
 二、宏观环境影响大势
 三、瞬息万变的微观环境
 
第三章 消费心理与行为揭秘——路易威登(lv)包售价上万元的秘密
 一、穿越购买需求的迷宫
 二、连接想法与行为的动机
 三、终极购买行为
不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈

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